年终总结及来年计划.docVIP

年关总结及来年计划#(优选.) 年关总结及来年计划#(优选.) PAGE / NUMPAGES 年关总结及来年计划#(优选.) 年关总结 我加入企业已经有一年了， 在这一年的时间中里我经过不懈的 学习和努力的工作，我获得了有形与无形的成进步步。邻最近几年关， 思之过去，放眼将来，为了更好的展开新的工作的任务， 明确自己 新的目标，理清思路，对自己这一年以来的工作进行全方面的解析， 使自己能够更为好的认识自己、 鼓励自己、提高自己、以便于更好、 更优秀的达成此后企业的各项销售工作 .当今我已来这个大家庭一 年有余，在这一年中，自己销售住所 29 套、总数 4609 万；公寓 11 套、总数 1100 万；未回款 370 万。在销售业绩方面我还需要多 努力。 2019 年市场起起伏伏。在住所成功售罄后，跟着今年公寓 市场的暗淡，企业引进了代理商策源，团队也从 6 人以后变为了 人的双团队。我认为代理商能够改变此刻的销售困局，但发现即便加入了代理商仍旧是惯例的销售模式。 在这个以分销垄断客户的市场行情下代理商的惯例销售模式显得实在有些不足挂齿进客 量少难以改变现状。 随即企业引入了全民营销全武汉跑中介。 或许是佣金不够的缘由中介对全民营销的奖金不是特别感冒， 销量上涨其实不显然，在策源代理商无力改变现有销售场面的状况下只能退 场。最后企业引入了总包千耀。 在无数分销企业的引入下扭转了现有的销售困局。 同时也在各样学习培训中学到了新的谈判、 招待等各样销售专业知识。对我来说都是专业上的一种提高。 一，工作中的感想和回首 1 / 5word. 自昨年 11 月份满怀激情与梦想入司以来向来陪伴着企业一同成长到现在，随企业南征北站， 从住所圆满收官转战公寓， 从以前的 人为伍到此刻的总包入场十几人为团队，队伍不停的在壮大，团队实力和战斗力也不停在增强， 固然市场行情不是特别景气。 可是我感觉越是在这困难的市场环境下， 越能锻炼自己的业务能力和素质，也是表现自己价值的时候。 我深信窘境能赐予我们可贵的磨炼时机，只有经得起考验的人材能算是真实的强者。 自 2018 年 11 月入企业以来从一个对房地产全无所闻的外行人，到此刻专业的置业顾问， 在这一年时间里我收获颇多， 同时对企业的发展性质及房地产市场及工作模式也有必定的认识， 做为房地产一线销售员的我深知自己责任的重要。 因为我代表着企业窗口，自己的言行举止都代表着企业的形 象，代表着自己的销售团队， 促进我一定提高自己的素质， 增强自己的专业知识和专业技术。 平常还要保持一颗优秀的心态， 优秀的心态是一个销售人员应当具备的最基本的素质。 现有总包的销售模式下，客户来访量上涨了， 我们的销量提高也是十分的显然。 在站岗招待上，也会遇到的行行色色的人和物， 需要我们控制自己的情绪以一颗安稳的心态坦率去面对。 二，工作中好的方面 1.思想上踊跃进步，不停进步，热爱销售行业特别是房地产销 售行业，因为只有干一行，爱一行，才能通一行，精一行，平常能 够保持一颗踊跃向上的心态，立足本职，放心工作。 2 / 5word. 2.工作上乐观自信能吃苦耐劳，仔细求实，遵从管理，遵从安 排，适应能力强，有团队协作精神，富裕责任心自觉性强，领导在 与不在都是一个样， 能自觉的达成妙手头上的工作。 并能恪守企业 的各项规章制度。 3.心态上能都正直自己的态度，毕竟销售也是服务行业，正所 谓“一流的置业顾问卖的不是产品而是服务 ”平常能够保持一颗积 极向上的心态，以及优秀的从业服务意识， 能实时调理自己的情绪。 4.生活中与同事们相处友好，为人诚心并擅长助人。 三，工作中存在不足： 1.工作中不擅长不自我总结，自我反省，自我检查，解析问题 本源，查找客户未成交原由以致于数月都没有销售业绩， 自然这包 括外在和内在要素， 外在表现的房地产市场的不景气， 内在表现的 个人身上，我想个人要素才是主要的要素。 2.思想上有时不够正直，不可以实时纠正自己的错误，意志不坚 定，自控能力差。总认为这是因为市场环境的原由此变得理所自然， 甚至认为自己比他人比起已经够努力了。 3.工作中没有一个明确的目标和详尽的工作计划。 做为一名销 售员假如没有目标，会致使销售工作听任自由，无紧急感和压力， 自会致使工作效率低，工作时间得不到合理安排。 4.派单时自夸 “注质不注量 ”致使客户量抓的少，平常约客时跟 进不实时及客户资源管理杂乱，致使出团量少，进而影响成交。 3 / 5word. 5.平常和客户交流不够深入， 未能把项目知识及楼盘卖点清楚 的传达给客户， 实时的知足客户的需求， 不可以实时的发现客户对项 目的优势，劣势的见解及认识到什么程度。 6.平常在工作中的问题未能实时的讨教领导及同事。 7.谈客能力还有待提高及增强，谈判成交存在