[和锐方略]百事模式分销系统讲义.pptxVIP

百事可乐“百事模式”;分销系统简介;分销系统定义;分销系统的目的;分销系统的好处;研讨会概况和日程;研讨会的目标;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Monday, July 26, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。01:16:4401:16:4401:167/26/2021 1:16:44 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2101:16:4401:16Jul-2126-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。01:16:4401:16:4401:16Monday, July 26, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2101:16:4401:16:44July 26, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。26 七月 20211:16:44 上午01:16:44七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 211:16 上午七月-2101:16July 26, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/26 1:16:4401:16:4426 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。1:16:44 上午1:16 上午01:16:44七月-21 ;研讨会的方法;形势分析;形势分析的目的;预先问题调查;形势分析预先问题调查;形势分析预先问题调查;形势分析预先问题调查;形势分析预先问题调查;形势分析预先问题调查;形势分析预先问题调查;形势分析预先问题调查;形势分析预先问题调查;形势分析预先问题调查;形势分析预先问题调查;形势分析预先问题调查;形势分析预先问题调查;形势分析预先问题调查;选用的分销系统标题;制订分销系统计划的重要性——分销道路;制订分销系统计划的重要性——分销道路;制订分销系统计划的重要性——纯销售收的百分比;制订分销系统计划的重要性——分销成本的组成部分;制订分销系统计划的重要性——五步法;制订分销系统计划的重要性——五步法;制订分销系统计划的重要性——标准;制订分销系统计划的重要性;开发分销工作——以市场为基础的活动;开发???销工作——开始;路线销售系统的定义;路线销售系统的活动;路线销售系统安排时间;直接销售系统时间安排;路线销售系统——工具;路线销售系统——优点;路线销售系统——挑战;路线销售系统——工作成绩差的原因;路线销售系统——改进工作;路线销售系统——低效率的影响;路线销售系统——标准;路线销售系统——资料收集;事先销售系统——何时考虑事先销售系统;事先销售系统——定义;事先销售系统——种类;事先销售系统——预销：推销员任务;事先销售系统——预销：推销员任务;事先销售系统——预销：访销次数;事先销售系统——预销：推销员访销次数;事先销售系统——预销：对推销员帮助;事先销售系统——预销：送货员任务;事先销售系统——预销：送货员任务;事先销售系统——预销：对推销员帮助;事先销售系统——路线种类;事先销售系统——电销;事先销售系统——电销：推销员任务;事先销售系统——电销：推销员打电话次数;事先销售系统——电销：灌瓶商的帮助;事先销售系统——调度;事先销售系统——主要客户销售/大批量送货;事先销售系统——主要客户销售/大批量送货;事先销售系统——主要客户销售/大批量送货;事先销售系统——主要客户销售/大批量送货;事先销售系统——大批量送货;混合系统定义;混合系统的标准