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福连家培训帮宝适品类知识培训培训内容一.中国纸尿裤市场二.纸尿裤品类知识三.帮宝适品牌知识四.帮宝适产品知识福连家培训经过几年快速增长，纸尿裤品类成为第三大快速消费品类市场容量 Market Size百万美元 US$ Mata Source: PG China MSE 2008Diaper market started to re-boom 经济危机以后，纸尿裤市场依然保持增长尿裤的增长来自渗透率的增长，说明越来越多的人进入这个品类渗透率Data Source: BCT DTD, FEB09’ vs. MAR08’当前，妈妈普遍对于未来的财务状况有积极的预期对比去年，当前更多的妈妈显示出积极预期（30对比21）对未来3个月家庭财务状况的预期Worse变坏Better变好Data Source: BCT CATI, FEB09’ vs. Mar08’纸尿裤消费趋势 I － 中档和高档系列增长更快经济危机后，中档和高档所占比例明显增长， TopMid Tier grow segment share, the same trend as before economic crisis分类占比Segment Vol % Share – NAT高档（对比去年）TOP TIER (+/- vs. YA)中档（对比去年）MID TIER (+/- vs. YA)低档（对比去年）LOW TIER(+/- vs. YA)10年第一季度JFM095.1 (+0.3)41.5 (+3.7)33.1 (-1.5)09年第四季度OND086.0 (+0.1)40.8 (+2.6)32.9 (-2.0)Data Source: ACN PRS Apr.09数据：AC尼尔森市场数据（09年4月）纸尿裤消费趋势 II － 大包装增长更快 大的包装所占份额持续增长Pack Count 包装NDJF Vol. % (vs. YA)市场份额（对比去年同期）Regular 小包装20(-3)Convenient 中包装34(0)Jumbo 大包装25(-2)Super Jumbo 超大包装13(+2)Club 箱装5 (+4)Data Source: ACN PRS Apr.09数据：AC尼尔森市场数据（09年4月）在当前经济形势下，纸尿裤品类对于零售商更加重要纸尿裤年消费金额是其他个人护理品类总和的3倍For Annual Spending, Diaper 3X all other HABA CategoriesCategory 品类RMB spent per user年消费金额（人民币）Diaper 纸尿裤682 Moisturizer 护肤品108 Fem Care 妇女卫生46 Shampoo 洗发水40 PCC BW 沐浴露35 Oral Care 口腔护理24 Data sources: 2008 Baby Care HP在当前经济形势下，纸尿裤品类对于母婴渠道零售商更加重要Destination Category目的性品类 Large category Often purchase With future potentialRoutine / Traffic Category日常性品类 Large category by moderate growth Often purchase but small transactionImportant NowService Category服务性品类 Low purchase frequency Generally non-impulse Low-important with no growth potentialGrowth/Image Category增长性/象征性品类 Still low turnover But strategic due to growth potentialStrong Potential母婴店已经成为纸尿裤主要购买场所母婴店消费占比正在不断攀升，北京56%！二.纸尿裤品类知识 1.纸尿裤历史 2.纸尿裤品牌 3.纸尿裤的尺码 4. 纸尿裤的结构及关键品质 5.选择纸尿裤的标准 6.使用纸尿裤的3大好处1. 纸尿裤历史 1961年，宝洁公司发明了世界上第一条婴儿纸尿裤：“帮宝适”。帮宝适发展的历史就是纸尿裤发展的历史。 2.纸尿裤品牌 1帮宝适是市面上唯一拥有高中低三档产品的多档次品牌3.纸尿裤的尺码有NB, S, M, L, XL, XXL六种尺码只有帮宝适、好奇、妈咪宝贝有NB帮宝适，好奇有 XXL帮宝适纸尿裤的尺寸初生/小号(NB/S):0-3个月 中号(M):3-6个月大号(L):6-9个月 加大号(XL):9-12个月加加大（XXL）：〉12月 --