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康美辣椒酱营销方案(DOC) 康美辣椒酱营销方案(DOC) PAGE / NUMPAGES 康美辣椒酱营销方案(DOC) 康 美 辣 椒 酱 营 销 方 案 康美（深圳）电子商务有限公司 二零一六年四月 1/25 add ：广东省深圳市福田区泰科路 3 号康美大厦三楼 tel ： 400 6600 518 网址： 目 录 一、 2015 年中国辣椒酱行业全景剖析 4 1. 2015 年我国辣酱市场运转剖析 4 （ 1 ）我国辣椒酱市场供状况剖析 4 （ 2 ）我国辣酱市场品牌现状剖析 4 （ 3 ）品牌辣椒酱价钱走势剖析 6 2. 2015 年中国辣椒酱市场检查剖析 6 （ 1 ）中国辣椒酱的品种 6 （ 2 ）辣椒酱产品热销状况 6 （ 3 ）辣椒酱市场品牌排名 7 （ 4 ）辣椒酱要点公司市场据有份额 8 （ 5 ）辣椒酱的出厂价、批发价和零售价 8 二、康美辣椒酱产品定位 8 1. 品牌定位 8 2. 产品定位 9 3. 产品口胃定位 10 4. 价钱定位 11 三、康美辣椒酱发展目标规划 13 1. 品牌发展目标 13 2/25 add ：广东省深圳市福田区泰科路 3 号康美大厦三楼 tel ： 400 6600 518 网址： 2. 产品渠道目标 13 3. 销售目标规划 13 四、康美辣椒酱渠道布建策略方案 13 1. 渠道模式 13 2. 通路长度和宽度 14 3. 经销商的选择 17 4. 销售政策 17 5. 销售团队建立 17 五、康美辣椒酱营销推行策略 19 1. 推行目标 : 19 2. 广告策略 19 3. 推行的范围 20 4. 促销策略 20 5. 公关策略 22 6. 经费估算 22 六、康美辣椒酱投入产出剖析 22 1. 市场展望 22 2. 效益展望 24 3. 项目推动计划 24 4. 新品公布会需求说明： 24 3/25 add ：广东省深圳市福田区泰科路 3 号康美大厦三楼 tel ： 400 6600 518 网址： 一、 2015 年中国辣椒酱行业全景剖析 2015 年我国辣酱市场运转剖析（1 ）我国辣椒酱市场供状况剖析 最近几年来，跟着中国经济的发展、居民收入水平的提高以及辣椒酱产品市场接受度的提高，中国辣椒酱 市场规模呈稳步增添的趋向，  2013  年末，中国辣椒酱市场规模达到  259 亿元， 2014  年行业规模增添至 278 亿元。 2015  年我国辣椒酱市场规模约  297 亿元。中间行业龙头公司老干妈年销售额在  40 亿元左右， 市场据有率超出靠近 15% 。桂林花桥食品有限公司、 青岛多元食品有限公司、 贵州老干爹食品有限公司等 优势公司年营收亦在亿元以上。 据统计资料显示， 2013 年我国国内市场辣椒酱花费量达到 417.5 万吨。 2015 年国内花费量为 468.3 万吨，近几年我国辣椒酱花费量状况以下列图所示： 2009-2015 年我国辣椒酱花费量增添统计 资料根源：中国调味品协会 （2 ）我国辣酱市场品牌现状剖析 中国是全世界辣椒酱头号花费国和生产国，花费人群超出 5 亿，全国辣椒酱生产厂家多达数千家，但其 中不乏作坊式生产。 4/25 add ：广东省深圳市福田区泰科路 3 号康美大厦三楼 tel ： 400 6600 518 网址： 中国十大辣椒酱品牌 品牌名称 产品简介 中国有名商标 , 贵州有名商标 , 贵州名牌 , 国家农业家产化要点龙头企 老干妈 业 , 贵阳南明老干妈风味食品有限责任公司 广西有名商标 , 广西调味食品要点骨干公司 , 农业家产化要点龙头企 花桥 业 , 桂林花桥食品有限公司 四川省名牌产品 , 四川省有名商标 , 四川省农业家产化经营龙头企 饭扫光 业 , , 四川高福记食品有限公司 于 1994 年, 海南有名商标 , 主要开发 / 生产和销售海南特点的保健食 海南黄灯笼 品等产品的公司 , 海南黄灯笼食品有限公司 陕西省有名商标 , 西安有名商标 , 西安名牌产品 , 西安工业财产经营公 阿香婆 , 西安太阳食品公司公司 司的部下国有公司 国内规模最大的辣椒调味品及综合酱类产品的加工出口公司之一 , 青 户户 岛多元食品有限公司 创立于 1888 年 , 中国有名商标 , 中国名牌产品 , 香港百年民族品牌李 李锦记 锦记旗下品牌 , 李锦记（中国）销售有限公司 四川省有名商标 , 四川省名牌 , 专业生产复合调味品的有名龙头公司 , 美乐牌 四川省远达公司富顺县美乐食品有限公司 湖南省有名商标 , 农业家产化要点龙头公司 , 集农副产品深加工和销 辣妹子 售为一体的公司 , 辣妹子食品股份有限公司 江苏省有名商标 , 农