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投标答辩的重要性投标答辩答辩分类投标答辩答辩者的素质要求投标答辩答辩策划与准备投标答辩答辩技巧投标答辩答辩案例投标答辩工程监理投标答辩经验分享监理招标的特点监理招标是选择能够对工程建设提供专业化监督管理服务的标的。监理人员在监理工程中不直接承担建设工程的生产任务，而是受建设单位的委托，为建设过程提供监督、管理、协调、咨询等专业服务。工程师建设单位需求：选择一个专业技术能力精湛、随机应变能力出色、组织协调能力出众、富有高度职业责任感的总监，带领一支专业结构完整、年龄结构合理的监理团队，圆满地按照投标文件的承诺完成监理任务。投标答辩的重要性总监对项目建设的影响监理大纲的落实情况和实际施工中出现的特殊情况、意外事务的处理则取决于一名总监的个人综合素质和协调能力的强弱。在我国实行的是总监负责制，总监及其团队的专业水平、管理能力、业绩从很大程度上反映了投标人履行合同的能力，总监更是代表监理单位全面履行监理合同、主持项目监理的关键人物。投标答辩的重要性设立投标答辩的目的在重大项目中实施总监答辩，能对总监以及监理团队的专业素质、业务能力、管理水平进行面对面的双向沟通、双向互动，对项目总监以及团队有更立体的、更直观的了解。投标答辩的重要性答辩环节分数统计投标答辩的重要性答辩环节分数统计以深圳两馆项目为例监理方案标50%监理资信标30%答辩20%监理重难点部分15分*50%=7.5分技术标“189页”企业信誉分值10分10*30%=3分监理过的钢结构最大跨度大于或等于80米的公共建筑获得“鲁班奖”，每个项目得2分投标答辩的重要性*30%=0.6分投标答辩的特点双向，面对面沟通应做好充分策划和准备，答辩中运用技巧时间有限具象技术水平、管理思路、表达能力、应变能力、个人形象等体现综合素质评委打分受主观印象影响大评价主观性强投标答辩总监介入时间早资源投入大没有答辩要求的投标，总监往往在进场前才开始了解和介入项目人力、物力、财力投标答辩的重要性答辩的时间安排工程监理招投标程序监理大纲投标答辩投标答辩的重要性 投标答辩的重要性投标答辩答辩分类投标答辩答辩者的素质要求投标答辩答辩策划与准备投标答辩答辩技巧投标答辩答辩案例投标答辩工程监理投标答辩经验分享答辩形式的分类不同分类时间要求答辩形式参加人员明/暗不同形式限时自我论述个人明不限时问题答辩团队暗自我论述+问题答辩投标答辩的分类 投标答辩的重要性投标答辩答辩分类投标答辩答辩者的素质要求投标答辩答辩策划与准备投标答辩答辩技巧投标答辩答辩案例投标答辩工程监理投标答辩经验分享自信自信知识结构知识结构答辩者的素质要求眼神的交流缜密的逻辑思维表情轻松自然生动语气语调的把握清晰的语言表达恰当的手势节奏均衡的语速洪亮的声音灵活的应变表达能力沟通的技巧答辩者的素质要求 投标答辩的重要性投标答辩答辩分类投标答辩答辩者的素质要求投标答辩答辩策划与准备投标答辩答辩技巧投标答辩答辩案例投标答辩工程监理投标答辩经验分享监理大纲投标答辩答辩策划与准备时间安排监理大纲监理大纲答辩策划与准备投标答辩投标答辩答辩策划与准备收集信息 了解需求答辩策划与准备整体方针公司方针政策势在必得全力以赴力争获胜……竞争对手信息公司优势与劣势公司业绩拟派总监……建设单位需求- 建设目标- 组织架构- 脾气秉性 ……公司方针建设单位需求竞争对手信息答辩策划与准备梳理思路1、研究招标文件设计信息2、收集类似工程经验3、熟悉监理大纲明确工程概况、工程部署思路、施工技术难点、管理重点和合理化建议4、与公司管理层沟通人员配置、设备配置等方面信息答辩策划与准备应对准备1、常见问题准备序号类别内容1施工组织与技术施工部署，工程技术重点、难点2五大要素人、机、料、法、环3四控两管一协调安全、质量、进度、造价、组织协调、合同、信息4施工建设四个阶段施工准备期、施工期、竣工验收期、保修期5项目管理五个过程启动、规划、执行、监控、收尾答辩策划与准备应对准备2、熟悉业绩/获奖情况 个人业绩、获奖情况 企业类似工程的业绩、获奖情况3、熟悉企业对项目的支持与管理如：人力资源的调配； 疑难技术问题的专家支持； 对项目的检查、指导和评估； 回访顾客。答辩策划与准备应对准备4、团队分工 按照答辩安排，明确答辩团队成员职责和分工，并进行相应准备。5、实战演练 通过组织公司相关专家来演练，并相互提问，提前适应答辩过程，使自己有一定的心理准备，避免答辩时紧张。答辩策划与准备应对准备6、了解对手，知己知彼 了解竞争单位的实力和拟派的总监，有针对性的完善自己，发挥自身优势。7、准备答辩资料file://宜家购物中心答辩.pptx/答辩（论述）提纲、file://宜家购物中心答辩.pptx/PPT8、注意休息、沉着应对答辩策划与准备 投标答辩的重要性投标答辩答辩分类投标答辩答辩者的素质要求投标答辩