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营销案例平常渠道非常控制娃哈哈集团市场营销案例 营销案例平常渠道非常控制娃哈哈集团市场营销案例 PAGE PAGE / NUMPAGESPAGE12 营销案例平常渠道非常控制娃哈哈集团市场营销案例 PAGE 平时渠道特别控制 ——娃哈哈公司市场营销事例 ２００１年１１月８日晚，央视广告招标经过漫长的１０多个小时的竞争终于灰尘落定， 娃哈哈公司以２０１５万元的价钱，“独霸”了明年一二月份新闻联播与天气预告之间的 黄金广告时间。 看来，明年又将是娃哈哈公司大有可为的一年。 娃哈哈前身是杭州市上城区的一家校办公司，成立于１９８７年，是宗庆后率领两 名退休老师，靠着１４万元借钱，从卖４分钱一支的棒冰开始创业的。１９８９年，娃 哈哈营养食品厂成立，开发生产以中医食疗“药食同源”理论为指导思想的天然食品“娃 哈哈小孩营养液”。产品一炮打响，“喝了娃哈哈，吃饭就是香”的广告传遍大江南北。 １９９１年，创业只有三年的娃哈哈产值已打破亿元大关。同年，在杭州市政府的支持 下，仅有１００多名职工但却有着６０００多万元银行存款的娃哈哈营养食品厂，断然 以８０００万元的代价有偿吞并了有６万多平方米厂房、２０００多名职工，并已资不 抵债的全国罐头生产骨干公司之一的杭州罐头食品厂， 组建成立了杭州娃哈哈公司公司。 此后娃哈哈逐渐开始步入规模经营之路。 １９９６年，公司以部分固定财产作投入与法国达能等外方合资成立