构建寿险营销团队.pptxVIP

构建寿险营销团队;课程大纲;团队的概念与意义;团队是一种为了实现某种目标, 而由相互协作、具有共同信念的个体组成的工作群体。在团队中，我们可以：;我们所在的营业部、营业组也是团队，是寿险营销团队！;以小组为单位研讨：寿险营销团队的特点是什么？ 研讨：5分钟 发表：5分钟;寿险营销团队的特点; 组织利益最大化的必然之路 组织持续稳健发展的必然之路 成为职业经理人的必然之路;如何构建寿险营销团队;树立共同目标;游戏：集体报数;　　共同目标能够为团队成员指引方向和提供??力，目标会使个体提高绩效水平，目标也使团队充满活力和凝聚力。;达成共同目标的关键点;以小组为单位研讨：如何把晋升高级主任的目标转化为团队的共同目标？ 研讨：10分钟 发表：5分钟;营造团队文化;我们喜欢什么样的团队？;形成共同信念 建立行为规范 组织团队活动;专业：终身学习、专业领先 共好：携手成长、共好共赢 诚信：信守承诺、诚信展业 卓越：挑战新高、超越自我 爱心：热爱寿险、忠诚平安;寿险团队的行为规范;寿险团队的常见活动;以小组为单元研讨：如何在小组内建立并且贯彻执行行为规范？ 研讨：10分钟 发表：5分钟;建立相互信任;游戏：信任支撑;组员彼此愿意真心交流，并忠实表达意见 组员会主动跟主管沟通，提出对团队建设的建议 组员出现困难时，会主动寻求主管帮助 主管会与组员商量研讨做出团队经营决策;以小组为单元进行研讨： 如何获得小组组员的信任？ 研讨：10分钟 发表：5分钟;培养信任关系的一些建议;激励你的组员;意愿百分百，方法无穷大;入司以来，对我影响最大的一次激励是什么？为什么？ 时间：10分钟;“激励”获得成功的唯一方法——;激励不是外来的，而是一种内在的推动力； 所谓“动机”，是指刺激人做出行动的内在需要、渴望或者动力； 激励，就是能够提供这些可以产生预期行动的动机过程。;工作动机一览表;课堂作业;课后作业;目标激励法;目标激励法;利益激励法;责任激励法;情感激励法;表率激励法;荣誉激励法;案例：小沈的苦恼;讲师给每个小组分配一个问题：如何用某种激励方法对小沈进行激励 学员以小组为单位进行研讨。每个小组派2名代表分别扮演主管和小沈，讲师请1-2组学员上台表演谈话过程 研讨：10分钟 发表：10分钟;激励的注意事项;进行有效沟通;;;观看教学片;;林东主管与志敏沟通主讲二次早会，为什么没有得到想要的效果？;;观看教学片;如何有效进行沟通;恰当提问; 封闭式问题—— 有点像对错判断或多项选择题，回答只需要一两个词。这种问题可以让对方提供一些信息，供你做进一步了解；也能够让他们表明自己的态度。 ;有效聆听;请学员两两一组，运用所学的沟通技巧进行练习：如何找到组员不填写工作日志的真实原因，并说服他愿意填写工作日志？ 练习：10分钟 发表：10分钟;沟通从心开始！ 无论我是否同意你的观点，我都将尊重你，给予你说出它的权利，并且以你的观点去理解它，同时将我的观点更有效地与你交换。;;当我开着小船时 —— 我是船夫 当我开着大船时 —— 我是船长;Thank you！