房地产合富辉煌：某地产滟澜山启示录.pptxVIP

　　;报告大纲;一、龙湖地产企业战略介绍;企业战略：立足重庆，布局全国2009年基本完成上海、南京长三角区域中心城市布局，2010年、2011年从中心城市向板块内其它重要城市渗透。;;战略路径：先产品扩张，后区域扩张。;战略路径;; * Footnote Source: Source;数据来源:龙湖内部会议;二、龙湖地产企业竞争优势分析 聚焦细分市场 在细分市场建立产品优势 在全国扩张中大规模复制产品优势 在满足客户价值的基础上建立成本优势 样板航母创造震撼景观效果展示价值 高执行力的销售团队准确传递价值 龙湖物业售后服务深化提升价值 ;在细分市场建立竞争优势：目标客户集中于再改、豪宅客户，通过对目标客户的需求、价值观和态度的深入分析，建立在细分市场的引领者地位。;;客户价值=感觉到的利益-感觉到的价格;;产品标准化下的大规模复制：龙湖内部有成熟产品库（内部标杆项目），要求项目90%采用标准化产品，10%自行创新。全集团售楼处（未来的会所）只有五种标准，在风格、立面等方面不允许随意改变。不同标准间风格统一，延续性好，保证整体风格的实现，可实现快速复制。;龙湖集团严格的标准化动作：不同项目、不同城市之间在标准化的同时，在景观、装修标准、客户定位、营销推广力度等方面，要求新项目比之前的项目深度更深，品质更高。;满足客户需求下的成本控制：同纬度选择植物，根据地区特征、自然环境、植物种类甚至当地人的偏好选择，保证成活易打理，节约成本。自建苗圃基地，解决植物成活率的难题，快速更换，同时节约成本。;;“细节品质、人性服务”的龙湖物业深化价值：秉承“善待你一生”的服务理念，贯穿到每一个细节，以细节感动客户，以专业打动客户，并以品牌故事的方式广为宣传。;三、龙湖滟澜山案例分析注：案例大部分资料来自于北京龙湖滟澜山，由于上海北京项目 属于同一标准化下的产品进行复制，两者具有很大的相似性;龙湖滟澜山（北京）;龙湖滟澜山（上海）; 项目注重打造具有地中海建筑风格的滨水坡地社区;价值构建:在对滟澜山的项目运作过程中，龙湖地产从产品的价值体系和消费者的价值取向出发，寻找通往客户心智的密码。;; 龙湖*滟澜山，LOGO以象征中华民族精神的银杏GINKGO与凝结欧洲历史的蔷薇（玫瑰ROSE）为构图主元素，并融合地中海建筑弧形的典型特征；整体以黑白、淡菊为主的质朴色彩，典雅庄重，形神大气，以彰古老的人文气质。 一个融汇中华民族与皇权的图腾――银杏文化，并嫡系地中海浪漫与欧洲历史的寓意――玫瑰文明，一个诞生于全球化时代里交集着共同生活价值的文化混血符号――龙湖*滟澜山。 滟澜山溯源 滟：a、形容水波涟漪之貌。南朝梁何逊《何水部集》中曰：的的与沙静，滟滟逐波轻。 　　b、华贵之物。苏东坡《二十洞庭春色》中曾 云：须君滟海怀，浇我谈天口。 澜：a、语出《孟子*尽心》：“观水有术，必观其澜。”形容水波清泛的情境。宋玉《神女赋》曾云：望余帷而延视兮，若流波之将澜。 　　b、色彩鲜明，华丽 山：高度、胸怀、伟岸，有山包海容之说 ;;; * Footnote Source: Source; * Footnote Source: Source;价值展示：景观体验 样板航母：建立以“客户最佳体验”为核心的示范区，提供卓越的品质体验感受，特别注重营造项目整体的自然环境、人文氛围、优质建筑，让人震撼和惊艳。;价值展示：内外界面分明，项目与周边环境形成巨大反差;北京龙湖惊艳的展示区：没有植物生长期，营造出超乎客户期望的生活环境！;北京龙湖惊艳的展示区：有生命的园林，比建筑本身更能打动人！;四季异景：选择季节性变化丰富的物种，按常规与落叶树种的比例种植，不同树种花卉分时绽放，春夏秋冬呈现截然不同的异色景观。;五重垂直绿化：精细化的绿化理念，小尺度上注重植物层次的搭配！;全冠移植：依据每户别墅之间的坡地高度与建筑高度，依循乔木必须高于建筑檐口的高度准则，将每一株灌木旋转360度以协调与建筑的关系并使景观达到最佳的观赏效果，同时最大程度上保护每户别墅的私密。;私家园林：在每一户户外设计了各种主题的园林景观，并且以层次丰富的绿植为业主巧妙地围合出一片自己的空间，从私家花园到公共园区，和谐统一。;北京龙湖惊艳的展示区：注重色彩搭配，善于运用色彩对比，形成视觉冲击！;北京龙湖惊艳的展示区：注意大小尺度空间的把握。;北京龙湖全程不同节点关注客户感受。;北京龙湖惊艳的展示区：通过示范区、售楼处和样板间展示出客户未来的生活场景，通过体验营销感染客户。;44;45;私家下沉庭院;47;北京龙湖惊艳的展示区;魔鬼在细节：至上而下的对细节关注。;北京龙湖魔鬼在细节;THE END！