汽车配件目标市场营销和营销组合策略.pdfVIP

一 ） 汽 车 配 件 市 场 的 含 义 和 作 用 1 、含义：汽车配件市场细分，是指在调查研究的基础上，根据 用户的需要以及不同的购买行为与购买习惯等各种差异， 把市场划分 成若干有意义的用户群。 2 、作用 1 ）有利于企业分析市场； 2 ）有利于满足复杂多变的市场需求，制动和调整营销计划； 3 ）有利于集中使用企业的资源。 二）汽车配件市场细分的标准 1 、按车型比例划分； 2 、按最终用户需求划分； 3 、按用户规模划分； 4 、按经济发达程度划分； 5 、按对配件价格的反映程度划分； 6 、按地理特点划分。 三）汽车配件市场细分的基本原则 1 、可进入性； 2 、可赢利性； 3 、可衡量性； 4 、稳定性。 四）汽车配件市场细分时应注意的问题 1 、市场细分不能只鼓励的根据某一标准，而必须综合考虑各种 因素来进行； 2 、对市场细分要树立动态观点； 3