旅行社旅游产品市场营销推广策划方案.pdfVIP

XX品牌旅行社旅游产品市场营销策 划方案 - 1 - 目录 目录 - 2 - 一、 市场分 - 5 - (一)环境分 - 5 - 1.宏观环境- 5 - 2.微观环境- 6 - (二)调查分 - 7 - 1.调查目的- 7 - 2.调查内容- 7 - 3.抽样设计- 7 - 4.调查方法- 7 - 5.资料处理- 8 - 6.调查结果及分 - 8 - 7.结论与建议 - 13 - 二、SWOT 分 - 14 - (一)优势（strengths ）分 - 14 - （二）劣势（weaknesses ）分 - 14 - （三）机会（opportunities ）分 - 15 - （四）威胁（threats ）分 - 15 - 三、销售目标 - 16 - （一）市场细分及目标市场的确定 - 16 - 1.市场细分 - 16 - - 2 - 2.确定目标市场 - 17 - （二）定价策略 - 19 - （三）渠道策略 - 21 - （四）促销策略 - 21 - 1.广告策略 - 21 - 2.公共关系策略 - 22 - 3.营业推广策略 - 22 - 4.人员推销策略 - 22 - 六、预算 - 23 - （一）广告费用 - 23 - （二）宣传材料费用 - 23 - （三）优质导游费用 - 23 - 七、实施与控制 - 24 - 八、总结 - 24 - 附件一：一天游 - 25 - 附件二：两天游 - 27 - 附件三：商务旅游 - 31 - - 3 - 公司背景 南平旅游公司成立于2009年，是针对拓展南平旅游业市场而打造的全新品牌。 拥有一批经验丰富且从事过旅游业务，优质导游服务，商务会展，广告策划，酒店管 理，电子信息等优秀的员工队伍，有高素质的卓越管理领导人。南平旅游公司在商务 信息，优越资源搭建的广阔信息平台下，本着“爱岗敬业，真诚服务”为发展宗旨， 在广大客户的真诚信赖与大力支持下，更加努力提供优质高效的商务会议，培训拓展， 旅游度假等服务！选择我们的理由： 我们有从事旅游公司，酒店，度假村，商旅行业 经验的专业人士为您服务！ 我们有最新咨讯的旅游电子网络服务平台，能让您的工作 与休闲简单而快捷！ 我们有良好的合作伙伴关系，能为您争取更多的优惠价格与免费 的服务项目！ 如果您给予我们一次为你服务的机会，我们会回报您以百分百的信任： 没有最好，但会让我们竭尽全力做的更好！ - 4 - 一、 市场分析 (一)环境分析 1.宏观环境 （1）南平位于广东省中部，福建市东北面。市境东面与龙门县、增城市接壤， 南面跟福建郊区毗邻，西面和清远市、福建市花都区交界，北面同佛岗、新丰县相连。 南平山清水秀，风光旖旎，山、水、林、果、泉、湖为特色的旅游资源丰富，文 化旅游景点达 10 多处。广裕词、五岳殿等 7 个景点列为省或福建市重点文物保 护单位。被誉为“岭南第一泉”的南平温泉是世界著名的稀有小苏打、氡元素名 泉；境内的流溪河国家森林公园有“第二南平” 之称；福建抽水蓄能发电站旅 游度假区被评为“ 3A”级国家重点风景名胜区。石门国家森林公园、流溪温泉度 假区、天湖瀑布，流溪香雪、