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PAGE 1 PAGE 1 三一重工国际化必需解决四个挑战 三一重工的发展，特别符合赫尔曼。西蒙教授的隐形冠军理论-在本行业取得明显竞争优势，超出客户预期之后，开头了全球化。  产品如何适应本地化  三一重工在国际上也遭遇到许多挑战，第一个就是产品和服务。我们能在国内获得成功，主要是基于对本土客户需求的深刻了解，这是三一重工等许多企业在中国成功的主要原因。  我们用简洁的出口模式去做全球市场，就会遇到障碍-我们对海外客户需求没有深刻了解，也没有方法满意各个国家不同的技术标准。这时怎么办呢？一个是通过直接投资或者并购，或者通过任何方式合作，建立研发和制造体系，只有这样，才有可能为当地客户，供应满意其需求的产品和服务。这是全球化的必要一步。  现在，三一重工可以供应从印度简化版的、经济适用性的设备，到德国高端精密化的设备，实现一个全球最佳的产品战略。我们经过这么多年国际市场的开拓，理解了一点-世界上没有肯定概念上的好产品或坏产品，满意本地客户需求的才是好产品。  摆脱中国制造负面形象  第二个挑战是品牌。中国企业走出去的时候，没有自主品牌，就只能在价值链的低端苟活。但自主品牌建立，都要从中国制造的整体负面形象开头，要对品质和服务，对客户价值有长期执着的投入。要有心理预备，可能有长时间亏损，或者长时间投入，自主品牌才能