XXXX第五章营销策划的环境分析带矩阵案例.pptxVIP

第五章市场营销策划的环境分析 ;学习目标;案例引入; 雅科卡——美国实业界巨子 1962年担任美国福特汽车公司分部总经理;第一阶段——概念挖掘 一、问题的提出 在欧洲了解福特公司的“红雀”牌汽车的销售情况时，发现很多消费者将考虑购买竞争对手企业的产品。 “红雀”的缺点： 容积太小，没有行李箱，而且外型不漂亮。 所以，必须抓紧开发出一种新型汽车，克服“红雀”的上述缺点，又要迎合正成为消费主要群体的年轻人的口味。 ;二、市场环境调查与分析;据此，雅科卡提出： 福特公司要推出一部适应当前年轻人需求的新产品，其特点是： 款式新、性能好，能载4人， 车身轻（最多2500磅）， 价钱便宜（2500美元以下）。 他将这一创意交给策划小组讨论， 最终形成了一个清晰的策划概念。 ;设计特点 车型独树一帜 车身容易辨认 驾驶便于操作 （吸引新手和妇女） 结构中包括行李箱 （吸引经常外出旅行者） 款式类似跑车 （吸引年轻人） ;007-阿斯顿．马丁;第二阶段——主题开发 品牌名称——野马 雅科卡委托沃尔德· 汤姆森公司的代理人到底特律公共图书馆查找目录，从A字打头的土猪一直查到Z字打头的斑马，最后范围缩小到：西部野马、猎豹、小马、美洲豹。 策划人认为，二战中的