案例：浅析诺基亚手机在中国营销策略..docVIP

事例：浅析诺基亚手机在中国的营销策略. 事例：浅析诺基亚手机在中国的营销策略. PAGE / NUMPAGES 事例：浅析诺基亚手机在中国的营销策略. 诺基亚手机在中国的营销策略 一、对于中国手机市场的剖析 市场在变 ,格局在变。从手机市场的发展远景来看 ,2010 年中国手机市场最大的看点就属 3g 和智好手机莫属。 3g 手机的发展将为中国手机市场迎来一场巨大的变 革 ,在这场改革中会使快要 7 亿的中国手机用户的交流方式和使用习惯改变。同时智好手机、触摸屏手机、拥有 gps 导航功能的手机数目大幅增添 ,并且全键盘手机、设计个性的时髦手机遇到愈来愈多用户的关注。 1.1 中国手机市场现状 回首 2009 年的中国手机市场 ,能够说是竞争激烈 ,发展最为快速的一年。跟着 3g 网络的到来 ,标记着中国手机市场将有一个新的开始 ,同时智好手机、触摸屏手机、 gps手机数目大幅增添。 依据对 2009 年的中国手机市场情况的检查显示 ,国际品牌的手机产品价钱降落 至 700-1500元价钱段。同时 ,还有一些国际品牌的手机从 2500-1500 元价钱区间下滑至 1500 元以下的市场 ,同时因为诺基亚 ,摩托罗拉 ,三星等国际品牌手机的竞争力很强 ,使得本来在该价钱区间内的一些国产手机在产品数目、机型数目和销量都急剧萎缩 ,并且向 700 元以下市场迫近。机型数目的递减就是因为国内的手机价钱被迫降落到 700 元以下市场所致。并且 ,此刻的中国手机市场在 700 元以下的机型中大多半都是国产手机 ,可是 ,国际品牌的手机在此价钱区间的销量却占了多半以上。近几年来 ,国际品牌的手机市场据有率的增添克制了国内手机低端产品发展。 经过一些数据显示 ,在低端手机市场的中 ,除了三星和诺基亚外 ,其余的手机品牌的份额难有增添。 1.2 中国手机市场的发展 智好手机 :手机用户的注意力将大多半集中在此 ,有望保持在 65%左右。 2009 年 , 智好手机的发展红红火火 ,并且用户关注度将不停增添。同时大批的手机生产商先 后进入智好手机的领域 ,手机产品的数目连续增加 ,无论是国产的仍是国际品牌的 ,各 种各种的智好手机产品无奇不有。智好手机操作系统除了传统 symbian、 windows mobile 正被广大用户使用着外 ,黑莓的 blackberry、谷歌的 android、palm 和 web os、 linux 、苹果的 mac os等操作系统的使用量也渐渐爬升着 ,甚至有蚕食symbian、windows mobile 系统市场的趋向。 3g 手机 :作为手机产品中的重生代 ,手机用户对此新产品的关注仍是在观看中许多 ,可是一部分用户选择试试 ,所以其关注度的爬升趋向是较为激烈的 “潜力股 ”。在 2010 年中将会打破 50%。同时昨年被称为中国手机市场的 3g 年 ,09 年因为营运商 3g 网络建设尚不完美 ,并且 3g 手机在中国手机市场上的数目较少 ,价钱也比其余手机超出好多 ,所以大多半的用户关注度比较低。此刻 ,跟着营运商网络建设的逐渐完美和 3g 网络覆盖范围的拓宽 ,随之就有大批的手机生产商进入 3g 手机领域。 2010 年 3g 手机用户关注度的上升趋向是中国手机行业发展的必定。 gps手机 :手机用户关注度显上升趋向 ,有望打破 50%。2009 年是触摸屏手机、gps手机发展快速的一年 ,诺基亚、摩托罗拉、三星等各大国际手机厂商先后推出自 己的 gps手机 ,此中诺基亚在 2007 年收买了数字地图厂商 navteq以后 ,推出的 gps手机更加抢眼 ,2009 年出此刻中国手机市场的 gps 手机共有 23 款,吸引了大批手机用户的视野。在 2009 年第四时度苹果公司也效仿诺基亚将地图服务厂商 placebase公司收买 ,看其趋向也是要推出其 gps 手机的打算。同时 ,作为国际大品牌的三星也不甘服输 ,在 2009 年共推出 18 款 gps 手机。手机用户对 gps 的大批需求 ,使用的用户愈来愈多。这无疑说明 gps手机在中国手机市场的发展趋向是愈来愈好的。 触摸屏手机 :手机用户关注度连续上升 ,能够达到 50%。自从 2007 年首款的触摸屏手机由苹果公司第一推出以来 ,就率领了触摸屏手机的时髦风潮。中国手机市场上的触摸屏手机产品由 2008 年的二三百款递加至 2009 年的七百多款 ,手机用户 关注此手机的比率从 2009 年 1 月的 21.9%一路爬升至 12 月的 43.2%。据统计数据显示 ,诺基亚只管在 2009 年 2 月份才推出自己鉴于 s60智能系统的触控手机 ,但仅 2009 年一年时间 ,诺基亚的触控产品已达 17 款,此外值得关注的是其 2009 年