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大项目总监(zǒnɡ jiān)应知应会运营(yùnyíng)管理应知应会——营销(yínɡ xiāo)篇贵阳公司 王冲2019年08月第一页，共61页。写在前面(qián mian)：1、术业有专攻，请信任你的项目营销经理和营销部2、你需要建立框架(kuànɡ jià)，理清关系，掌握流程，明确目的，了解内容第二页，共61页。基本原理（五力模型） 价格 P(d，p)(v，p)营销力购买力服务力产品力α=p/v ↑需求(xūqiú) D价值(jiàzhí) V v运营力 (v，c)β=v/c ↑成本(chéngběn) C第三页，共61页。营销(yínɡ xiāo) VS 大项目0第四页，共61页。大项目(xiàngmù)运转轴承模型第五页，共61页。匣气气气勹/product/pdf-xchange-editor1/product/pdf-xchange-editor40团队能力(nénglì)表现第六页，共61页。大项目(xiàngmù)与营销——轮胎模型第七页，共61页。面对“什么都想要(xiǎnɡ yào)”的营销项目总最应该给与的支持(zhīchí)是什么？第八页，共61页。大项目3大支持货量支持(zhīchí)：时间支持(zhīchí)： 好产品(chǎnpǐn)、好服务，供货及时，结构合理没有产品(chǎnpǐn)信息的客储是无效的， 没有价格口径的客储是失准的，拉长