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PAGE 1 PAGE 1 谈论薪酬的十一条戒律 面试接近尾声，双方感觉都还不错，但是，老板别有专心地遗忘了与你谈那个最重要的问题——你的薪水……你该怎么办？  大大方方提出来！酬劳当然是很重要的，它在一定程度上打算着你的社会价值和你的生活水准，你当然要当面问个清晰。免得日后误会深重。而且这已是现代人的理性共识。和老板开口谈钱是你的正值权利，大可不必不好意思。  当然这不是单纯的讨价还价，它是一个特殊的商业谈判，有着若干通用的谈判规则。概括为“面谈薪酬十一诫”。  戒律一：无预备上阵  此番面谈不但关乎你今后薪水薄厚，更可能影响到你是否能到手这份工作——假如你的期望值远远超过老板心中的标准，或者该处的承受能力，而你又不能切实结合该企业的实际状况让老板给你一个“例外”的理由，那么老板即使很观赏你也只好对你说愧疚了。特殊是那种你原来很想得到这份工作，而且适当降低标准你也能够承受的状况下。仓促上阵，只会让自己陷于被动。你的资料预备越充分，成功机会也就越大。  戒律二：不知道自己究竟需要什么  面谈薪酬终归还是交易。要想成功，你必需首先考虑好自己最优先的需要。你究竟想要什么？假如工资低而拥有大量股份你是否满足？你是否符合拿到奖金的标准？假如收入每年浮动很大，你是不是有能力应付？工作的安全感对你重不重要？  明确你