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《社交心理学》读后感 人与人的交往， 实际上是人与人心里的交流。 一个人的人际关系 状况不仅影响其成长与发展， 并且决定其事业的成败。 本书为大家讲 解了交际应酬与为人处世中的心理策略。 人际交往的心里原则包括交互原则： 爱人者，人恒爱之；敬人者， 人恒敬之。功利原则：人们都希望交往有所值。自我价值保护原则： 每个人的心理活动都存在一种防止自我价值遭到否定的自我支持倾 向。同步变化原则：越来越喜欢我们的人， 我们也会越来越喜欢他们， 反之亦然。人际交往也有其心理需求。人类有五大需要 : 生理需要、 安全需要、归属需要、爱的需要、尊重的需要和自我实现需要。这五 种需要都离不开人际交往。 我们在与人交流中可以利用一些心理定律的积极作用， 克服消极 作用。利于我们留给他人好印象，建立良好的人际关系。这些心理效 应包括： 首因效应： 第一印象是长期交往的基础， 因此与他人初次见面时 要注意仪容仪表、言谈举止，注意给他人留下好的第一印象。 近因效应：最新的认识会掩盖了以往的评价， 给了我们改变形象、 弥补过错、重新来过的机会。 晕轮效应：为什么会以偏概全、爱屋及乌，晕轮效应有有利的一 面也有不利的一面， 为防备不利的一面， 我们要注意善于倾听和接受 他人意见，尽量避免感情用事，全面评价他人、理性与人交往。也可 以利用此效应在交往时采用先入为主的策略，全面展示自己的优点。 刻板效应：我们在评判他人时往往把他看成是某一类人中的一员， 所以有时会有消极一面，容易以点带面，固执待人。 定势效应： 指人们总用老眼光， 已有的知识经验来看待当前的事 物。 自我暴露定律： 适当的自我暴露可以给人以好感， 既给他人留下 亲和力好的印象，又不会使自己处于不安全。 互惠定律：得到别人好处后，会感到有回报的义务，交往双方需 要保持一个利益的平衡。 相似定律：我们会因为对方和我们相似而喜欢对方，物以类聚， 人以群分就是这样来的。 互补定律： 我们也会喜欢与自己形成互补的人， 但互补的前提是 双方都得到满足。例如许多夫妻的性格是相反的 相互吸引定律： 我们通常喜欢那些也喜欢我们的人， 大多数人都 希望得到别人的肯定。 皮革马利翁定律： 热切期望的事总会发生， 就像万有引力定律一 样，人体就像一个磁场，你想什么就吸引什么，这与人的心理容易受 到暗示有关系，比如信任一个人，代表了对人格的积极肯定与评价， 每个人都有被人所信任的需要， 当这种需要得到满足时， 人们就会感 到鼓舞和振奋，就容易发挥自己的潜力， 这种方式可以用在教育孩子、 上级对下级的管理、夫妻之间等等 攀比定律： 人们喜欢模仿和攀比别人， 人们总会有意无意的效仿 和再现与他人类似的活动， 所以我们要清楚的认识到这一点， 不要盲 目模仿、攀比别人，最重要的是了解自己，知道什么能给自己带来最 大的幸福。 邻里定律：邻近的人会对我们形成某种感染，所谓近朱者赤，近 墨者黑，所以朋友的高度决定你的高度 情感与理性宣传定律： 人的心理既有理性的一面， 也有感性的一 面，在事情并不紧急、时间很充裕的情况下，理性宣传会显出它的优 势，这是因为人们有充分的时间去分析，从整体上去考量。感性宣传 更为煽情， 我们在宣传时可以先从感情上渲染， 调动他人的热情和积 极性，再进行合乎逻辑的论证，使人心服口服，才能达到好的宣传效 果。 心理控制定律： 当不能直接改变他人时， 可以通过间接地控制别