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第八章 饭店促销策略 毛姆是英国著名的作家，他一生著书颇丰，享有世界声誉。可是一开始并不是这样，他写了很多作品，非常好，但就是销路不畅。他很着急，就开动脑筋想办法。一天，他突然想到一个好办法，在一家发行量大的报纸上，登了一则征婚启事：“本人是一位年轻有教养，爱好广泛的百万富翁，希望找一位与毛姆小说中的女主角一样的女性结婚。”这个启事一登出来，毛姆的小说被抢购一空，一版再版；而毛姆也一夜之间，全国皆知，家喻户晓。请列举生活中你遇到的促销现象主要内容广告营业推广公共关系人员推销第一节 促销概述一、促销的概念 促销，就是让顾客及时和尽可能多地了解酒店产品，以达到加快销售速度的目的。促销组合人员促销非人员促销Personal selling人员推销Advertising广告Sales promotion营业推广Public relations公共关系 二、促销组合 促销组合就是有目的、有计划地把广告、人员推销、营业推广和公共关系四种形式结合起来，综合运用，发挥各自优势，达到企业促销的目标。 印刷和电台广告竞赛、游戏报刊稿子推销展示陈说目录外包装广告对奖演讲销售会议邮购包装中插入物彩票研讨会奖励节目电讯营销电影画面赠品年度报告样品电子购买简订本和小册子样品慈善捐款交易会和展销会电视购买招贴和传单交易会和展销会捐赠?传真邮购工商名录展览会出版物?电子信箱广告复制品示范表演关系?音控邮购广