大型医药企业营销组织结构扁平化探讨.pptxVIP

大型医药企业营销组织结构扁平化模式探讨;制约企业发展的七大因素;营销组织结构演变;三种组织结构比较;可拓展型组织结构： 兼顾金字塔组织和扁平化组织的优势，实行一定控制下的中层主导，全体参与的工作模式，促使组织、管理者、员工的共同发展。;营销组织结构设计;设计原则 符合企业整个管理系统要求---内部协调性 符合行业发展及竞争需要---外部的适应性 ;设计基础：STP营销 Segmentation:细分市场 Targeting: 目标客户 Positioning: 产品定位;4P Product：产品 Price：价格 Place：渠道 Promotion：促销;设计步骤;扁平化组织结构的条件;形成最短指挥链 系统 影响力 灵活指挥 加大控制幅度;工作高度细化 管理层次少 权利适当下放 为更多的员工提供施展自己才华的舞台;缺点 执行中有差异 如制度不健全，总控力度不如金字塔式 如经理素质不够可导致“诸侯”现象; 无健全的管理系统 缺乏优秀的中间管理团队 产品线相对单一 ;大型医药企业营销组织结构扁平化的必要性;利益分配/剩余索取更加合理细致 增加责任感、充分激励员工 有效观察、建立管理梯队 利于管理资源的调配 ;建立公证的绩效考核系统 指标分配/费用使用合理 责、权、利清晰 利于“抓大放小” ;金字塔式的医药营销结构;大型医药企业扁平化营销组织结构;大型医药企业扁平化营销组织结构;大型