促销策略与推广策略.pptxVIP

第十章 促销策略 第一节　促销与促销组合一、促销及其作用 促销，是指通过一定方式，将产品或劳务信息传送给目标顾客，从而引起兴趣，促进购买，实现企业产品销售的一系列活动。促销的作用1.传递信息，沟通产需。2.刺激需求，影响消费。3.突出特点，强化优势。4.提高声誉，树立形象。5.有利竞争，扩大市场。 二、促销组合（一）促销组合的含义 促销组合，就是企业根据产品特点和营销目标，在综合分析各种因素的基础上，对各种促销方式的选择、编配和运用。 它包括广告、人员推销、营业推广、公共关系四种基本方式。 促销组合人员促销非人员促销人员推销广 告公共关系营业推广促销组合 广告是企业以付费形式，通过一定的媒介，向广大目标顾客传递信息的方法。 人员推销，是通过推销人员亲自向顾客介绍、推广、宣传，以促进产品的销售。 营业推广是由一系列短期诱导性、强刺激的战术促销方式所组成的。 公共关系是通过长期努力，影响团体与公众对企业及产品的态度，取得良好沟通的活动。（二）促销组合的确定 1.各种促销方式的特点 优 点 缺 点广告覆盖面广、传播迅速、影响力大、形式多样、相对费用低间接性、单向性、盲目性、效果不易测定人员推销针对性强、双向性、直接性、灵活性、效果明确费时、费钱、费工公共关系影响面广、易取得信任见效慢销售促进影响力大、刺激性大、效果直接信任度低、不宜长期使用2.制定促销组