采购谈判技巧培训的心得.pdfVIP

采购谈判技巧培训的心得 采购谈判技巧培训的心得一 日前，著名营销专家吴越舟老师应邀为集团做了《商务技能与谈 判技巧》的专题培训，一直以来对营销有着浓厚兴趣的我有幸参与 其中。吴老师风趣幽默，侃侃而谈，我沉醉其中，体会颇多。 营销是知识性的战场。新时代背景下的营销模式被赋予新的定义， 它是专业知识、销售知识、谈判知识、礼仪知识的综合博弈。吴老 师更是风趣地把新时代营销人称为“知识性土匪”，知识让营销人 员在营销活动中拥有绝对话语权和主动权，也能让客户间接感受到 对方企业的专业性和权威性，更有利促成最终谈判。 营销是智慧的演绎。纵观整个营销活动，都是智商与情商的综合 比拼，环环相扣，紧密联系。“道”、“局”、“术”策略的高度 切换，“五台”系统结构的相互支撑，“牵一发而动全身”的营销 流程更是精益求精。这一切对智慧的要求不言而喻，智慧在有形无 形中左右着营销过程和结果。 营销是持久的心理较量。礼尚往来，取舍有度，表里兼施，无不 是心理占据主导。吴老师在结合自身经历列举了许多心理较量的实 例，更加深刻地诠释了心理战是营销取胜最直接的筹码。 营销是再学习的课堂。整个营销活动包含着大量的学问和知识， 我们要学会正视自己，发现不足，在日后的营销中不断地学习和汲 取，只有在真正营销中学习到的技能技巧，才会成为我们营销实战 中的重要武器。 总之，此次培训让我对营销知识有了更深层次的理解，以上几点 微不足道的心得，是我作为兰石人对集团营销工作的点滴拙见，平 日我也会不断学习相关知识，希望有朝一日能为公司营销工作尽绵 薄之力。 采购谈判技巧培训的心得二 2016.11.25 日至26 日，天海集团在六楼培训中心进行为期两天 的采购成本控制与谈判技巧及战略采购的培训，来自集团及分公司 采购系统的相关人员参加了培训，本次培训旨在让大家撑握更多的 谈判技巧，如何更好的控制采购成本及库存，并了解天海集团的战 略采购的方法管理。 本次课程分两天两个方面进行，首先是来自上海大知的王大勇老 师讲解采购成本控制与谈判技巧，王老师是资深采购与供应链管理 专家，中国物流学会常务理事，中国物流与采购联合会采购专家， 采购委首席顾问，美国供应管理协会CPSM认证主讲培训师，英国皇 家采购学会 CIPS 认证讲师，加拿大采购管理学会 PMAC 首席培训师， 年度《中国采购发展报告》副主编，企业能力辅导 ACP 模式发起人。 本次培训主要从以下方面进行了讲解：1、采购管理的演变与发展， 2、基于战略思想的采购谈判，3、采购枝术与采购管理，4、采购成 本管理与控制。授课中，王老师根据培训内容进行案例分析，并分 组讨论，让大家积极参与其中，共享经验，并答疑解惑，使大家更 好的理解并撑握培训内容。 培训过程中,王老师重点讲解了采购成本的控制,从生产性材料、 设备、备品备件三方面入手,让学员们分组讨论并制定方案，然后王 老师对每组制定的成本控制方案进行详细讲解,针对方案中的不足及 错误进行补充及纠正,并提出自己独到的更深的见解,使我们更多地 掌握了成本控制的方法,也认识到成本控制永无止境,改善空间无限。 通过谈判技巧的培训，我认为谈判中我们需要不断加强和改善信 息的采集和准备，正所谓“知己知彼，百战不殆”，商场战场都是 如此。如果我们能在谈判前对谈判对手做足够的了解，分析对手的 可能对策，通过制定多种谈判方案，那么就有可能在谈判与我方不 利的情况下反败为胜。另外，谈判场景的安排也会对谈判双方起到 一定影响，这就要求我们善于利用客观条件，尽力使有利的场景为 我所用。同时老师也提到了公司实力在谈判中的的关键作用，一定 程度上也决定了谈判的结果。 库存在我的认识中应该取决于订单及预测,通过培训也让我认识 到,库存的经济订购批量以及计算方法也是控制库存的关键，对于以 后采购订单起订量的设置有很大指导性作用，进而可以控制库存周 转率及周转期，对我们降低库存资金占用有很大意义。 最后是天海集团采购总监郭总与大家讲解战略采购，采购战略分 为战略型、瓶颈型、利用型和次要型，针对战略中的内容逐一分析， 郭总结合天海实际状况，理论联系实际，讲课生动有趣，课堂气氛 十分活跃，还分别与大家交流探讨实际应用中的问题，使大家受益 匪浅，也为我们以后的工作指定了方向。 通过本次培训，不仅提高了学员的谈判技巧，而且撑握了采购成 本的控制及战略采购的方法及库存的管理控制，更让大家意识到无 论采购成本及库存，我们都有很大改