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酒类业务员各类岗位职责 酒类业务员： 岗位职责 1、终端客户的销售拓展； 2、负责客户的日常拜访和客情维护； 3、负责组织执行各种专业推广活动、产品促销活动； 4、负责完成指定的产品销量指标； 5、收集当地市场产品销售信息以及对竞争对手销售、营销 的信息，以及协助上级主管做好相应的市场调研。 销售经理 职位描述: 主要职责： 1、寻找潜在合作伙伴。 2、与潜在合作伙伴进行商务洽谈和签约。 3、行业渠道建设，渠道管理和渠道关系维护等工作。 4、开拓建立地区市场的代理渠道。 5、管理当地区域代理商经销商 6、对区域代理商经销商的销售人员进行培训 7、地区市场状况竞争品牌的信息进行调研反馈。 8、制定当地的市场推广计划及方案。 9、组织执行当地的上市推广方案 岗位要求： 1、有酒类产品渠道销售经验，有固定合作渠道优先考虑； 2、具备快速的学习能力，强烈的市场竞争意识； 3、具有独立工作能力，勇于接受工作挑战，能够承担目标 压力； 4、较强的商务谈判和独立的市场开拓能力，有渠道开发管 理经验者优先考虑； 5、具有较强的沟通、交际能力、组织协调能力及团队合作 精神；乐于面对挑战； 6、熟练使用Office办公软件，以及互联网浏览； 7、有较强的项目策划能力和谈判能力，文笔流畅； 8、丰富的渠道代理开拓能力，丰富的沟通、谈判技巧、渠 道管理经验； 9、具备较强的学习能力及团队合作精神； 10、性格外向，强烈的事业心及挑战精神； 11、良好的个人信誉及职业操守。 团购经理 职位职能: 销售经理 职位描述: 岗位职责： 1、开拓特殊销售渠道，针对高端客户实行一对一个性化服 务的直面营销； 2、负责拓展公司各品牌红酒、白酒高档团购业务； 3、负责VIP客户维护和管理； 4、负责VIP 团购部门的管理； 岗位要求： 1、教育背景：专科及以上学历； 2、工作经验：2年以上客户管理工作经验或2年以上同等岗 位工作经验； 3、知识技能：熟悉酒类营销策略，有丰富的客户开发管理 实战经验，能独立完成会员的开发及管理工作，对会员渠道 开发有一定敏感度。 4、素质要求：有计划和执行能力与相当的大局观和责任心； 良好的领导、组织、人际交往、协调沟通和策划能力；良好 的书面和口头表达能力；要有学习热情、责任心强；较强的 自我约束能力； 5、特殊要求：具有酒类行业销售或顾问经验，有大型集团 客户资源者优先。 酒类业务主管 职位职能: 销售主管 渠道/分销主管 职位描述: 职位描述：负责公司酒类业务管理，建立良好的 客户关系，制定营销策略和预算，提出相应的制度和流程保 障，有效提升绩效，并确保销售顺畅进行。 任职要求： 1、25-35岁，性别不限，大专以上学历，二年以上酒类营销 管理经验； 2、熟悉杭州各酒业系统，有较强的开市场拓及监督管理能 力； 3、有良好的语言表达能力和沟通技巧，执行力强。 酒类业务员每日工作流程管理制度 团购业务员每日工作流程管理制度 一．每日早晨8:30准时上班时间 每日晨会8:30—9:00 二．业务人员迟到一次（迟到10分钟内）扣10元，10分钟 以上30 分钟以下扣20 元。迟到30 分钟以上未有正当理由 作为旷工处理，扣罚三天工资。（有事先请假） 三．每天日报表下午交给部门经理，周报表同样。部门经理 每周将日，周报表复印件交给董事长。 四．所有报表必须在规定时间内，按规定的要求，及时上交 部门经理，报表要求字迹工整，认真，不工整，不仔细的视 为未交报表，次罚款 20 元。当月下达任务未完成百分之六 十，不给予考核工资。铺货回单每天上交财务，超时每天罚 款20元。 五．单位落实到人，做好客户档案。 六．业务人员当月完成月销售任务，晋升一级。当月未完成 销售任务，次月降一级。 附件：任务考核方案 过程考核工资分为： 总分为：10分 回款考核（5 分）+走访建设网点考核（4 分）+资料建立考 核（0.5分）+考勤考核（0.5） 业务员分数考核有业务员经理考核打分，部门经理分数考核 由董事长考核打分 营销团队由经理一名+多名业务员组成。