李宁战略青少年事业部优质项目专项计划.docVIP

青少年事业部已成立一个月, 在这一个月时间里按《青少年事业部成立计划与设想》, 各项工作在逐步开展并对应进行。此其间前后制订了《产品设计工作计划》、 《营销工作计划》、 《部门业务步骤》, 草拟了《青少年服装产品规格》; 对原辅料进行了开发和检测, 对原辅料生产厂家进行了开发; 完成了对75家经销商相关问卷调查。并开发了三家服装生产合作工厂（已达成合作意向）, 三家工厂不管是管理方面、 厂容厂貌还是设备方面（机器设备全部为进口）, 都较以前工厂有很大提升; 同时制订了《样品制做协议》并已投入使用（样品包含款式设计、 样衣制作、 印花图案、 绣花图案、 辅料开发、 商标、 吊牌、 模具等样品制做, 已请刘律师修改并确定）。 对青少年产品销售网络和销售指标进行了估计; 对服装产品品种组成、 成本价格、 零售价格进行了定位; 确定了青少年服装产品基础色系; 并初步完成了青少年产品商标、 吊牌设计工作。因商标、 吊牌是产品灵魂和标志, 确定工作需要企业高层领导共同参与完成。 考虑到青少年产品成系列销售, 我们已同器材事业部经理和设计人员进行了广泛沟通, 并将器材类产品设计策划及色系给到相关人员, 现在设计正在进行中。同时与鞋业设计开发经理马波进行了沟通, 将配套设计鞋类产品色系交给开发中心, 配套进行设计。 现在, 部门岗位人员已陆续到位: 生产计划统计一名; 服装设计两名; 生产跟单两名; 营销主管一名（刘洵）; 营销代表两名, 现在部门人员累计9名。其它人员依据需要逐步到岗。下一步工作关键是: 对样衣进行制作, 具体安排是由跟单员完成工艺制作, 样衣跟单; 梭织类产品样衣由北京工厂完成（此种做法只限于本季）。针织类产品样衣同傅经理沟经过, 关键由设计开发中心帮助完成, 到时我们人员将以开发中心为主, 完成针织类样品制做。另外一个工作关键: 就是产品宣传推广和营销策划, 现在, 已着手这方面工作, 我们将同市场部相关人员（因专职平面设计推广人员还没有到位, 5月份到岗）部门营销人员、 设计人员共同完成此项工作。我们新招一名服装设计: 男, 鲜族。在此方面颇具造诣, 将会协同完成。 相关年纪段定位问题 早期企业定位年纪段为10—17岁, 以后在考虑到青少年产品上限与企业现在大类产品下限冲突, 和后期市场销售存在问题, 及部分经销商意见, 决定将青少年产品年纪段定位改为9—14岁。对此不一样方面人提出了不一样意见和理由。在这种情况下为了慎重起见, 及更正确把握年纪段定位, 我部门专门召开了专题会, 并在4月初针对不一样地域不一样等级经销商做了相关内容调查, 其结果为: 9—14岁占18%、 10—17岁占73%、 其它占9%。同时又对市场进行了调研, 其结果是: 童装品牌年纪段通常在0—14岁, 15—17岁恰恰是品牌销售空白。针对李宁品牌市场销售, 15—17岁年纪段销售基础占到现在企业销售20%左右。另外, 对于部分品牌该年纪段定位通常上限都在17岁。 当然, 李宁品牌现在并不是没有15—17岁产品, 只是与青少年产品年纪段定位发生冲突问题。但考虑为了明确产品各销售年纪段定位, 及与市场年纪段定位相一致, 提议将青少年产品年纪段定位在10—17岁。至于与企业大类产品年纪段发生冲突, 能够经过企业在下次订货会时, 对青少年产品年纪段和成人产品年纪段进行明确划分。对现有产品可采取归类销售和逐步处理措施。 相关产品品种结构确定 经过市场调研分析和对现在企业销售产品百分比组成统计, 及针对青少年消费群体。春夏青少年服装产品品种组成为: 派克、 夹克、 休闲上衣、 卫衣、 卫裤、 马甲、 文化衫、 运动上衣、 运动裤、 休闲裤、 沙滩裤、 裙类、 牛仔上衣、 牛仔裤累计14个品种（中方）; 法国设计室在上述品种基础上增加了风衣（长款）、 背心（针织紧身类）。男女款式数量组成百分比为: 中方: 6: 4; 法国设计室男女款式数量组成百分比为: 5.7: 4（约为6: 4）。据对经销商问卷调查统计, 青少年购置服装男女所占百分为63: 37。依据此年纪段男女孩特点, 在具体款式设计上, 采取部分产品中性化设计, 即男孩女孩都能够穿。 系列组成为（中方）: 男孩、 女孩、 牛仔三个系列。其中, 街头 舞者（男孩系列）36款; 舞者 轻盈（女孩系列）24款; 牛仔系列3款; 法国设计室设计分为: 男孩系列20款, 女款系列14款。累计94款,每款都有不一样颜色搭配。 在品种选择上特意增加了三款牛仔系列, 这是经过部门内部慎重考虑, 及青少年对牛仔产品狂热追求, 及相当市场份额。另外, 就是非常有优势成本（我们联络了两家牛仔服生产厂家, 从染布—洗水—成品, 由本厂流水线一条龙生产完成, 省去了很多中间步骤, 这么就大大降低了成本, 五