杂志市场运作专业方案.docVIP

《XXX》杂志市场运作方案就《XXX》而言, 制订市场推广及广告和发行策略, 认真分析读者定位, 调研购置群体, 划分读者范围并依据办刊内容定位、 风格特点细分针对性强合适直接用户, 并认真作好与用户沟通和维护工作, 是《XXX》市场推广及广告和发行业务行为准则和工作宗旨。一、 《XXX》市场推广工作范围: 人员编制: 市场广告部: 市场广告总监1名, 经理1名, 市场专员2名发行部: 发行总监1名; 数据管理员1名; 发行专员2名Ⅰ.前期准备工作:市场推广工作要脱离盲目性, 首先必需要做好市场调研工作。应依据读者调查表以及发行人员针对目标市场所采集销售数据及购置读者群体相关资料, 确定销售群体, 分析销售群体购置能力, 购置特点及集中地域, 这是前期准备工作关键, 也是开展下一步工作依据。Ⅱ.市场推广策略: 依据前期准备工作中搜集来第一手资料进行整理和分析, 从发行工作入手, 建立稳定良好发行基础和渠道, 在稳定发行基础上同时开展广告业务和市场品牌推广宣传活动。Ⅲ.发行基础建立: 选择合适发行人才, 制订基础发行计划和长久发行战略, 着手建立、 整合基础发行渠道, 开展基础发行网络建设工作, 将刊物带入正常发行轨道。Ⅳ.广告队伍和市场推广业务建立选择适合于本刊特点广告人才（应含有现成用户网络, 有良好用户资源, 优异广告运作理念, 诚信人品及一丝不苟用户服务精神）确定广告策略, 制订广告发展计划及方案, 以确定对本刊极具开发潜力广告用户。选择适合市场人才, （含有公关能力、 策划活动、 书写文案能力, 有发明力和创新精神及敏锐市场感觉）。以促销刊物和树立品牌形象为目, 亲密关注业内活动信息, 负责创意、 策划和参与各相关市场推广公关活动。Ⅴ.发行和广告互动: 对发行渠道选择, 发行数量量化和广告业务开展所需要面对目标读者群体及广告商集中区域紧密协调, 在满足目标读者购置和对广告商宣传这两个关键目基础上, 严格计算和控制发行刊物数量, 尽可能降低刊物无目消耗和浪费。Ⅵ.发行和推广互动: 在针对目标读者集中新、 旧渠道中开展针对性强推广活动, 包含宣传、 订阅、 销价处理过期刊物等促销手段, 或策划影响力较大宣传活动以及在行业讲座、 论坛中宣传推广《XXX》杂志品牌。采取多种方法达成发行和推广互动, 在目标读者群体中扩大宣传、 树立品牌形象、 增加订阅读者、 提升发行数量。Ⅶ.广告和推广互动: 开展针对关键和关键广告用户和广告代理商集中区域举行新奇推广活动, 主动邀请关键用户领导和代理企业领导参与, 向其展现我刊成功市场推广能力、 独特新奇活动创意、 市场化运作方法, 为我刊在用户心目中建立良好和深刻品牌印象。Ⅷ.广告、 发行和市场推广互动: 广告、 发行和推广工作人员应在完成自己范围内本职员作基础上, 为其她部门工作提供支持, 并将本职员作和其她部门工作结合部分作为自己工作延续。整体市场推广工作是由发行、 广告和推广共同完成, 相当一部分市场推广工作是由两个或三个部门人员共同参与完成, 所以, 我们必需给每位职员带来这么理念: 每个人都属于两个部门, 自己业务部门和整体市场推广部门, 每个人工作都分为两部分, 部门日常业务工作与同关系部门延伸、 衔接工作, 经过自己工作为她人工作提供支持和方便, 以真正做到资源共享。特供发行渠道建立和选择上, 要有广告部门参与; 在市场推广促销订阅中发行部门要给予渠道支持并参与; 在市场推广品牌、 活动策划上, 发行提供渠道支持、 关系支持, 广告策划用户互动参与。在制订总体市场推广策略上, 三部门都应参与。二、 市场推广计划依据《XXX》现阶段基础及刊物特殊定位以及市场广告和发行现实状况, 应将市场推广（包含发行部门、 广告部门和推广部门）工作分为以下四个阶段: 鉴于本刊现在发行量还未达成我们预期发行目标, 所以, 势必在进入市场过程中要随时加以调整, 同时刊物内容、 栏目、 风格和特点也应伴随刊物逐步推广而进行不停调整以适应市场需求。所以, 立刻地在市场探求中探索出适合自我发展定位, 确定我刊风格特点, 使之含有权威性, 成为一本银行家读者喜爱金融类期刊圣经。（1）市场磨合阶段: xxx月, 共三期时间市场推广工作策略: 在这一阶段, 因为本刊市场广告及发行经过战略调整后初步面市, 正在主动寻求和市场需求结合点。所以, 市场推广（包含发行、 广告）工作应尽可能为刊物提供广大市场空间, 尽可能为刊物展现出金融类期刊市场全貌和各个层面, 方便《XXX》与期刊市场上进行广泛接触, 能够尝试寻求不一样经营和发展路线并均能够在市场上得到实践检验。所以在发行策略、 广告策略和推广策略中应尽可能采取主动方法, 开拓全部既定目标读者相关发