中国人寿保险促成话术的技巧.docx

中国人寿保险促成话术的技巧 中国人寿保险促成话术的技巧1、促成讲话时语气要坚决，看法要坚决。3、促成时要大胆心细，不行迟疑。2、促成讲话时语言要精练，动作要灵敏。4、促成时要快速主动，以快取胜。3、成时要察言观色，把握成交信号。5、促成时要少说为佳,倾听为主。1、顾客：你也不要来了,这不有您的名片吗?上面有你的电话和手机,等我考虑好我打电话通知你,我不买那么已,买确定找你买，要免得你跑前跑后,铺张你的珍贵时间。推销员：感谢你！你真会替我考虑，你肯定不要介意，推销保险是我的工作职责，能为你送去一份保障是我的美好，你看通过我的屡次来访和介绍，你也深切地感受保险的好处和意义,你也确实想为您的家人购置一份适宜的保险,同时你也认可了我这个推销员,从我们保险专业的人士来讲,作保险越早做越适宜,为什么这样讲呢?一是风险无处不在,天有不测风云,人有旦夕祸福,保险可以等,风险可以等吗?一旦风险降落在你我的头上,到那时懊悔就来不及了。二是你既然已经打算购置保险为什么还要等呢？要知道买保险它也是一种投资，同时也为了你的家庭建立一份将来的风险保障，它是一种变项的储蓄，是在关心你聚财、理财、生财，有人说：“科学理财，财源滚滚，你不理财，财不理你。〞你从我这办理了一份保险，就是让财气伴随着你，美好围围着你，风险避开你，厄运让开你，爱心呵护着你，你今日给我一个时机，明天我回报你一个惊喜，此时此刻你还有什么可迟疑的呢？2 、顾客：你让我考虑一下，等一等再说吧！推销员：你讲的很有道理，向保险这样的长期投资你就应当通盘考虑全面分析才对，但是正因为是长期投资才应当购置人寿保险，为什么这样讲呢？你看一看西方国家的保险它己广泛深化人心，人人都有保险，人人都有保障，况且我国实行改革开放，向兴旺国家并轨，西方国家的昨天，就是我们国家的明天，你不妨回忆一下你四周的人，都购置了我们中国人寿保险公司的保险，还有你的孩子在学校也不都参与了保险了吗？由此可见保险已成了生活的必需品，尤其向你这样有超前意识，明智的人就更应当购置人寿保险，为你的将来做一个将来的准备,你看你也理解了我们的公司,知道了符合你需要的人寿保险,同时也认可了我这个推销员,何不做当机立断做出决断呢?如今我就给你来个现场办公,马上赐予办理。3、顾客：如今我没有钱，等到我有钱，我再去找你不就行了吗？推销员：你如今没有钱没关系，正好我身上带的有钱，我如今先给你办，等我三天办好以后给你送保单的时候你带给我钱不就行了吗。顾客：不不！感谢你了，我如今确实没有钱，等我有钱肯定找你办理。推销员：你看是不是这样行不行？你量力而行办保险先分二步走。第一步：你先办理一份交费少的保险，每月仅仅需要交纳60多元的重大疾病保险和人身意外损害保险，这样你就建立一个根本的风险保障，以应对不测。其次步：等到你将来经济条件好转了，你再追加保障大的险种不就行了吗？顾客：你讲的都对，而我如今确实连每月60多元都交不起，怎能办保险呢？推销员：你可真会开玩笑，你每月的手机费，香烟费也不止60元，你莫非说宁可花钱购置香烟抽却不能为你的安康的身体花一点钱，况且抽烟有害，不利于安康，而你购置我们的保险却是利国利民又利已的好事，莫非说你不愿意购置吗？更何况你一旦购置了我们的保险，就有人关怀你爱惜你，有人替你效劳，最为主要的是一旦你真有什么意外？我会准时的出如今你的面前，为你嘘寒问暖给你送上一笔急需的现金，请你给我一次效劳的时机吧！顾客：你的效劳真是太热情了，但是我每月还是交不起来60多元。推销员：这样我向介绍一种肯定让你交的起的保险，每天仅仅需要5角钱的意外损害保险，全年月180元，我们中国人寿保险公司的老派产品，很受广阔市民的欢送，是符合你的最正确保险,它交费少,保障高,是我们公司的爱心产品，今日我把保单己带来，就请你办了吧，况且保险确实对你有好处。4、顾客：我还是要等一等再买保险。推销员：保险你可以等，但风险你可以等吗？买保险就是卖风险和买安康，买保障，不怕一万就怕万一，万一有风险，保险就是你给家庭的避风港和救生圈，人生在世，如海上行船，有风和日丽也有惊涛骇浪，我们不能把握天气，却可以预备好救生衣。保险是我们每一个家庭都需要的，迟办不如早办，早办不如如今就办，早买早受益，早得保障。5、顾客：我临时不需要保险，等我需要时我在找你。推销员：人总是要老的，老了总是要钱来养的；人总是要生病的；生病总是要钱看的，年轻力壮之时依靠身体来赚钱，年老体弱之时花钱买安康，你假如说单一依靠储蓄来养老，那么未免单一，假如说我们不幸生病，银行是不给我们报销医疗费的，假如万一我们有一日驾鹤仙去，银行能给你我一笔风险金吗？明显不行。我们的人寿保险是关心你理财方案。有人讲：“吃不穷，用不穷，不会方案一生穷〞，保险其实也是一种变项的储蓄，它只不过是分散投