浪漫衣身服装DIY创业计划书.ppt

浪漫衣身 服装DIY 目 录 一： 执行总结 二： 市场分析 三： 公司战略 四： 市场营销 五： 生产与运营 六： 管理体系 七： 投资分析 八： 财务分析 执行总结 随着社会潮流的变动，对于现在的我们来说，仅仅是大众相同的成衣已经不能满足我们的对个性化的追求，而很多好看的个性化衣服的价格又不低，让人们望而却步。尤其是对现在的大学生而言，每月对于服装的开销也是一笔不小的数目。这里服装DIY就体现出了它的优势了。本公司服装DIY暂时定义为两个主要方面：原有服装改造和整装订制。其中，原有服装改造主要包含：服装涂鸦、配搭饰品。整体改造主要根据客户意愿设计出展现客户个性满意的服饰，帮助客户跳过繁琐的服装制作过程而实现DIY。服装DIY往往比买的衣服要便宜，且穿自己设计出来的衣服有成就感，独一无二，更具个性，不再撞衫。 产品包括：个性服饰，包括自定义服装、情侣服装、班服、队服等团体个性化服饰。 目标群体主要是青少年，主要以学生为主 1、学生群体 对于追求标新立异、要求展现个性和时尚服饰的主流的学生或情侣群体。 2、特殊需求人群 有统一着装需求或要求的团队群体。 本公司预计在后期的发展中将会逐步正规化所有管理体系，并转为股份制有限责任公司。其具体组织结构如下图： 市场分析 在我国，服装DIY这块领域还没有得到足够的重视。尽管大部分的商场和专卖店的某个角落里设立了“修改部”，但其所做的工作多是根据大众的审美观做一些改动，大都没有提供个性修改服务，特别是对上衣的改动。 对消费者而言，购买服装心理期望都很高，购买时会很挑剔，因为没有顾客会“凑合着”穿衣服，即使有也是很小的一部分人，一丝一毫的不适都会成为他们放弃购买的理由。对于厂家而言，即使服装的型号尺码设计得再齐全，也是众口难调，如果有个性修改的服务，则可以适时地解决其中的矛盾，让顾客都穿上称心如意的衣服。 所以说，DIY的市场前景是非常乐观的！ 服装DIY，指自己购买服装面辅料、缝纫机等材料和设备，自己设计、自己动手裁剪并缝制成服装。在我们国家，因为大多数人对现有的衣服式样并不是很满意，或者可以说他们跟喜欢一些个性鲜明的服装，这样对服装DIY的需求会大大增加，而在我国提供这种服务的机构和公司少之又少，即便有，大多数也不是很专业，做服装DIY并不需要多大的场地，也不需要太多的投资，具有规模小，风险低，回报率高的特点。总体来说：国内的服装DIY市场还不是很成熟。而我们公司要做的就是帮助客户跳过制作步骤实现DIY。 根据调查，对服装消费有了比较客观的了解，客观上显示，存在对服装有改造需求的客户占90%左右，愿意尝试服装定制服务的大学生占89%，由此可见服装DIY具有很大市场容量，潜力巨大。 在现阶段 ，我国服装DIY改造和订制的店面极少，而且多数技术不成熟，没有很专业的改装师，这是一个亟待开发的领域，此外，在商场和店面里一些改裤脚等服务虽具有DIY性质，但不对我们DIY构成直接竞争，因此，服装DIY竞争环境并不是很激烈。 2.3.1竞争优势 1.我们所做的服装DIY价格偏低，薄利多销，生产成本低廉，风险小。 2.对服务环境和服务人员有严格要求。 3.对顾客进行记录，提供完善的售后服务。 4.时刻为顾客考虑，顾客就是上帝，在做好本职工作的同时，会帮助客户并给他们一些修改的建议。 目前，提供服装个性化改造和定制的店面数量极少，仍是一个待开发的新领域。这也意味着潜在的竞争对手有很多行业模式也横容易被对手所复制。另外，各服装商场中的扦边修改服务以及阿迪达斯的整装订制服务均有服装DIY的性质，然而这两者均不对我们所要开发的服务领域构成直接竞争。因此，分析表明服装DIY市场仍处于全新的待开发市场。 2.3.3 SWOT分析 外部条件 机会 威胁 内部条件 优势：价格偏低；服务态度、环境好；进行“贴身”、“贴心”两方面服务；服饰搭配；变废为宝 劣势：没有自主品牌；专业度和透明度的缺乏；成本较高；管理水平的缺乏；没有独特的宣传方式；DIY服装由于众口难调，做出来后并不一定符合消费者的意思 ST策略：灌输人们DIY市场存在的好处；利用起初阶段价格偏低这一优势 OT策略：设立自己的品牌 SO策略：抢先进入市场；大家力度宣传自己的DIY服装；提高DIY服装的专业设计；专门设立一项变废为宝的服务 WO策略：运用营销组合策略；设立自己的品牌；尽量让顾客画出自己喜欢的风格，按照模板去改造 通过上述SWOT分析，我们DIY服装市场应该设立自己的品牌，加大宣传力度，首先让消费者可以接受并且愿意尝试DIY服装。此外，还应该提升我们的专业管理能力和专业设计的能力，拥有专业的技术后，再来灌输人们DIY市场存在的多种好处，让消