策源XXXX西部集团上海浅水湾恺悦名城策划案208P.pptx

苏州河畔·半岛生活;Boutique Hotel is a Xanadu in metropolis. Although is located in the downtown area, brings people serenity and leisureliness which you can hardly feel in the city. When you open the map of Shanghai, you will find a green peninsula along Suzhou Creek named MENGQING. It is just the location of Yichang Road, Shanghai Suzhou Creek, a large greenbelt, a yacht dock, historic buildings and artistic atmosphere - all these exiguous resources recombined by advanced multinational stylists, which make PIER-ONE the unique ‘luxurious hotel’ in the city. ;Boutique Hotel is a Xanadu in metropolis. Although is located in the downtown area, brings people serenity and leisureliness which you can hardly feel in the city. When you open the map of Shanghai, you will find a green peninsula along Suzhou Creek named MENGQING. It is just the location of Yichang Road, Shanghai Suzhou Creek, a large greenbelt, a yacht dock, historic buildings and artistic atmosphere - all these exiguous resources recombined by advanced multinational stylists, which make PIER-ONE the unique ‘luxurious hotel’ in the city. ;PART 1 市场竞争篇;[全球股市一片恐慌，多国政府已被迫出手救世] ;9月15日 央行4年首降双率为救楼市铺垫 中国人民银行４年来首次决定下调人民币贷款基准利率，与此同时，还下调中小金融机构人民币存款准备金率１个百分点。 “两率”齐降 房地产业的一场及时雨 ;;“救市14条”;经济政策影响;成交量下滑，形势不容乐观，观望情绪浓重。;市场小结与展望;;新湖明珠城;泰欣嘉园;两月成交六套;中远两湾城;;名称;金廷88;金廷88;市场竞争面总结;;;价格基础： 通过市场比较法，目前项目均价为23100元/㎡作为基准价格。;;公馆77 住宅均价40000－43000 黄埔老西门板块价格领导者，高于同区域住宅项目　15％;价格测算;PART 2、目标客群篇;很多营销公司在寻找客户， 我们在定位本案的目标客户的时候， 不仅在寻找，更是在创造！;;现有客户的显著特征总结;要创造项目高溢价，实现利润最大化;创造项目目标客群——客群区域结构变化;创造项目目标客群——主导置业需求改变;创造项目目标客群——客群来源结构变化;改变后本项目的客层定位;他们分布在？;主力客户年龄段集中在35-50岁； 大多受过高等教育，文化层次较高； 个人知识背景和社??阅历较为丰富； 年收入在40万元以上，消费实力较强； 都有过多次置业的经历，对产品的判断和选择要求较高； 希望寻求市中心地段，一次置业终身享受的归所。;他们具有怎样的特征？ 这是一群具有高发展潜力的人群，他们处在社会发展的前端； 他们思想相对西化，具有一种国际化的视野，对新事物接受力较强； 对信息的敏感度较高，有较强的理解能力； 品牌消费观念比较重，对国际品牌情有独钟； 花钱买品牌、买名牌成为了他们的习惯； 多数时候消费的准则都是出于身份、地位的考虑。;他们的消费理念？;他们购房的心理分析;关注楼盘对身份尊崇感的体现 关注楼盘高端品质的符号性 关注产品力本身的高端性 关注楼盘综合服务的精致档次性 ;目标客户总结：;PIER-ONE Boutique Hotel is a Xanadu in metropolis. A