第五章进出口商品的价格课件.pptx

第五章 进出口商品的价格学习目标 通过学习， 能够正确掌握进出口商品的价格，合理采用各种作价方法，选用有利的计价货币，适当运用有关的佣金和折扣，并订好合同中的价格条款。第一节 国际商品价格的表示方法计量单位单位价格金额计价货币 贸易术语 每公吨350美元CIF纽约 计价货币单位价格金额计量单位贸易术语 US $ 350per metric tonCIFNew York第二节 佣金与折扣一、佣金佣金（Commission）——国际贸易中因中间商介绍生意或代买代卖而向其支付一定的酬金，此项酬金叫佣金。明佣－在贸易合同的价格条款明确规定佣金的比例暗佣－佣金问题没有在贸易合同中体现出来，而由当事人另行约定双头佣－中间商/代理商向贸易合同的买卖双方都收取的佣金（一）佣金的表示方法1 用文字表示 例如： US$ 335 per metric ton CIF New York including 2% commission“每公吨335美元CIF纽约包括2%佣金”2 在贸易术语后加C并注明百分比 例如： US$335 per metric ton CIFC2% New York 或US$335 per metric ton CIFC2 New York（二）佣金的计算和支付佣金的计算方法：含佣价×（1–佣金率）净价=含佣价 =净价1 –佣金率佣金=含佣价 X 佣金率净价=含佣价 – 佣金佣金的支付方法：中间代理商直接从货价中扣除委托人收清货款后，再按事先约定的期限和佣金比率，另行付给中间代理商二、折扣折扣(Discount; Allowance;Rebate)——指卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠。明扣——在价格条款中明确表示出来暗扣——就是不在交易合同中列明的折扣（一）折扣的表示方法一般用文字表示 例如： US $300 per metric ton FOB Shanghai less 2% discount “每公吨300美元FOB上海，折扣2%” （二）折扣的计算和支付折扣的计算方法：折扣的支付方法：买方支付货款时预先扣除不直接从货价中扣除，而按暗中达成的协议另行支付给买方单位货物折扣额=原价（或含折扣价）×折扣率卖方实际净收入=原价–单位货物折扣价说明： 1 在实践中除非事先另有约定，如有关价格条款中对佣金或折扣未作表示，通常理解为不含佣金或不给折扣的价格（即净价）； 2 如净价成交，可在价格条款中明确表明“净价”字样。 例：US$300 per metric ton FOB Shanghai net US$500 / MT CIF New York第三节 常用价格换算1、 FOB 、 CFR 、 CIF 三种价格的换算FOB＝总成本FOB价换算成其他价CFR＝FOB＋FCIF＝FOB＋F＋ICIF＝（FOB＋F）/（1－保险费率×投保加成）CFR价换算成其他价FOB＝CFR－FCIF＝CFR/（1－投保加成×保险费率）CIF价换算成其他价FOB＝CIF×（1－投保加成×保险费率）－FCFR＝CIF×（1－投保加成×保险费率）2、FCA、CPT、CIP三种价格的换算FCA价换算成其他价CPT=FCA+FCIP=(FCA+F）/(1-保险费率×投保加成）CPT价换算成其他价FCA=CPT-FCIP= CPT /（1－投保加成×保险费率）CIP价换算成其他价FCA=CIP×（1－投保加成×保险费率）－F CPT＝CIP×（1－投保加成×保险费率）单价表示练习判断下列出口单价的写法是否正确，如有误，请更正并说明理由。（1）每公吨200美元FOB纽约 （2）每件3.50美元CIFC香港（3）每只100欧元ＦＯＢ上海净价减１％折扣（4）每斤4.5美元（5）2000日元CIF大连包含佣金2%（6）每码3.50元ＣＩＦ香港（7）每箱400英镑CFR英国（8）每吨1000美元FOB伦敦计算实例1、某商品单价为 USD100 per carton CIFC3 London 则CIF净价为多少？2、某商品单价为 USD100 per carton CFR Hamburg net 则CFRC5%为多少？3、某商品单价为 USD100 per metric ton CFR Hamburg less 2% discount, 则实际的单价为多少？计算实例解答1、净价=含佣价- 佣金= 含佣价×（1-佣金率） =100 ×（1-3%）=97 USD/CARTON2、含佣价=净价/ （1-佣金率） =100/（1-5%） =105.26 USD/CARTON3、折扣=发票金额×折扣率 =100 ×2% = 2 USD 实际单价为100-2=98 USD/METRIC TON4、我某公司出口商品每千克100美