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商业营销推广分享佛肇区域商业管理部 内部资料 严禁外传目 录C O N T E N T S1 商业与住宅广告推广的差异2 主流商业平面广告案例分享3 商铺营销推广标准动作商业与住宅广告推广的差异广告包装你相信广告吗？广告潜在的影响广告的力量这就是广告的力量。不论你接受与否，广告都在潜移默化中地影响着你。 这些广告信息成为了你潜意识中不自知的存在。产品性质不同住宅——居住功能绝大多数消费者购买住宅的目的都是为了改善居住环境，提高生活品质，也就是说， 住宅产品的本质是功能性产品，其直接使用功能正是消费者购买的主要动因。商铺——投资功能商铺的主力购买者都是不直接开店经营的投资型客户。他们购买的首要目的乃是出租获利以及随着商业、城市发展所带来的商铺升值获利。也就是说，他们购买的根本目的是让手中现有资金通过商铺这一“媒介”实现保值增值，因此，商铺的本质乃是一种金融产品推广策略不同住宅——必需品，客户层面广。住宅每个家庭都有购买需求，差别只在买哪里、买什么档次、买多大。住宅的客户从地 理空间上相对集中，绝对数量大。因此住宅营销策略的目标是在于怎么能让目标客户认可项目，通过形象包装、卖场包装、新闻宣传、广告、展销、圈层、事件行销等手段不断向客户传达一致性的信息，消除隔阂，是一个缩短客户认可项目的过程。商铺——投资品，客户层面窄商铺作为准金融工具产品，对绝大多数客户来说没有必需性。尽管目标客户在