零售学第4章-课件.pptx

第四章 零售扩张战略;§ 区域性集中布局战略 （有哪些好处） ;案例：沃尔玛的网点扩张 　　在沃尔玛创业之初，山姆·沃尔顿面对像西尔斯、凯玛特这样强大的竞争对手，采取了以小城镇为主要目标市场的发展战略。在20世纪60年代，美国的大型零售公司根本不会在人口低于５万人的小镇上开分店，而山姆·沃尔顿的信条是即使是5 000人的小镇也照开不误。而且山姆对商店选址有严格要求，首先要求在围绕配送中心600公里辐射范围内，把小城镇逐个填满后，然后再考虑向相邻的地区渗透，这样正好使沃尔玛避开了和那些强大对手直接竞争，同时抢先一步占领了小城镇市场。待到凯玛特意识到沃尔玛的存在时，后者已经牢牢地在小城镇扎下了根，并开始向大城市渗透。;二、扩张路径;收购兼并战略 　　指采用资本运营的方式，将现有的零售企业收购、兼并过来，再进行整合，使兼并企业能与母体企业融为一体。这种战略使零售商比较容易进入一个新市场，然而，被兼并企业本身的组织结构、管理制度以及企业文化与母体企业相差较大，还需要对其按母体企业的标准进行改造，有一个磨合阵痛期，这同样需要成本。;三、扩张速度;四、多元化扩张;第二节　商圈分析;影响商圈形成的因素：;●雷利法则;　　假设：Ａ城镇人口9万人，Ｂ城镇人口1万人，Ａ距Ｂ20公里。 　　　　　　　　　　　20 　　　　　ＤAB ＝ ────── ＝ 15 (公里) 1 ＋ √1/9 20 ＤBA ＝ ────── ＝ 5 (公里) 1 ＋√ 9/1 　　　　　　　　15(公里) 5(公里) Ａ * * * Ｂ 中介点 ;A地区大概的商圈;●赫夫法则;实验法;三、商圈分析的要点;资料：根据人口数量的网点设置和业态业种选择 　　按照国外的经验和我国城市发展的实践，一般按照人 口的数量规模和集聚程度进行零售商业和服务网点的配置： 1. 5 000以下居民： 应设置小型超市、生鲜食品店、普通饮食店、书报亭、医药 店、肉菜市场、服务类商店（如美容美发、照相冲印、洗衣、家 电钟表及日用品维修、代理购票送票、影碟影带出租等）等网点， 满足居民的日常需求。 2. 达到２万居民： 应增加设置中型超市、超值折扣店、各类专业店（如服装店、 医药店、家电店、书店等）等购物网点；餐饮店、咖啡屋等餐饮 网点；影剧院、文体设施等文体娱乐场所。　;资料：根据人口数量的网点设置和业态业种选择 3. 达到10 万居民： 应增加设置大型超市、百货商店、儿童游乐园、中大型书店、银行、邮局等。 4. 达到50 万居民： 应增加设置区域购物中心；超大型超市（货仓式商场）；商业街；各类中高档食肆酒楼、宾馆酒店等餐饮住宿网点；图书馆、博物馆、体育馆、大型文体娱乐设施等文化、体育、娱乐场所。 5. 达到100万居民： 应增加设置大规模的购物中心，内设有２个以上大型超市或百货店、150个以上中型专卖店和专业店、30个以上餐饮店及20个以上室内室外娱乐休闲场所；大型百货商厦；高级酒店等。;商圈饱和指数：;　　例如，一家经营食品和日用品的小型超市需测定所在地区商业圈饱和度，假设该地区购买食品及日用品的潜在顾客是4万人，每人每周平均购买额是50元，该地区现有经营食品及日用品的营业面积为50 000平方米，则商圈饱和指数计算为： 　　　　　　　　　 　40 000×50 　　　　　　　　　─────── ＝ 40 　　　 50 000 ;第三节　商店位置选择;孤立店 优势：无竞争对手；租金较低；具有灵活性；开店费用低；能见高；有选择和扩大规模的潜力；有利于顾客一站式购物 或便利购物。 劣势：如果商店规模不大，不易吸引远方顾客，商圈较小；广告费可能较高；在多数情况下，建筑不能租用而必须新建； 通常情况下，顾客更愿意去多功能的商业中心区购物。;经规划的购物中心 优势：协调规划，商品和服务品种组合合理，拥有完善的设施、宽敞的停车场、各具特色又统一规划的购物中心形象，有较大的商圈，适合家庭购物及休闲。 劣势：这些地方通常租金较贵，营业管理易受限制，竞争也较激烈。;自然形成的商业中心;三、 位置选择因素分析;四、店址评估; 　　据调查分析，新开超级市场的市场占有率在主要商圈为30%，在次要商圈为10%，在边际商圈为5%，则： 　　　　主要商圈购买力为：100×30 % ＝30（万元）