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项目性销售管理IMSC（中国）咨询总监 合伙人：张长江 David Zhang IMSC -- 专家团队张长江项目性销售与管理资深顾问IMSC工业品营销研究院咨询总监实战经历：500强企业：首钢海外 销售经理跨国企业： 韩国ELECSON(株) 营销总监经验专长：工业品品牌和营销管理专家，十四年工业品营销实战经验，其中五年营销管理经验，四年咨询与培训经验，全球品牌网、品牌中国联盟专家，IPTS国际职业培训师协会高级培训师发表文章和书籍：《销售与市场》、《营销传播网》、《全球品牌网》、《财经时报》等多家专业媒体特约撰稿人、专栏作家,在各类媒体发表的营销管理文章超过30万字。出版书籍：《工业品品牌战略》《在路上·抢单》《项目型营销管理》课程设计与系统架构一、关于项目性销售二、项目性销售是有规律可循的三、项目立项四、初步接触五、技术突破六、商务突破 七、现场投标八、合同签订九、项目销售管控工业品营销的三种典型模式大客户销售项目性销售渠道销售典型行业：工业原材料、印刷、包装典型行业：电气自动化、仪表、建材、工程承包典型行业：工程机械、五金、通用设备项目性销售与一般大客户销售有明显区别项目是由一系列具有开始和结束日期、相互协调和控制的活动组成的，通过实施活动而达到满足时间、费用和资源等约束条件和实现项目目标的独特过程。 ——国际标准化组织（IS