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《销售团队管理》试题 2016年4月全国高等教育自学考试《销售团队管理》试 课程代码:10511 课程代码 :10511 一、单项选择题（本大题共15小题，每小题1分，共15分） 1 .现代企业能否实现其销售目标，一个很关键因素在于是否有足够 的人员来执行企业的营销计划，这些人员是 A.管理人员 B.优秀的销售人员 C.生产工人 D.研发人员 团队内个人主义开始盛行，内部竞争冲突公开化，销售团队成员 开始不听从指挥，各行其是，甚至根本不讲究方式、方法，对企业设 定的价值和条件争论不休，领导也受到议论和挑战，个人之间的憎恶 暴露，风险问题被公开提出。表现出该特点是销售团队的 A.观望时期 B.飞速发展时期 C.经受考验时期D.高效时期 概括来讲，如果企业处于婴儿期，为销售团队招聘的销售人员需 要有 A.七分冲劲、三分经验 B.四分经验、六分原则 C.四分经验、六分潜力 D.七分经验、三分原则 选择有关的实例，并书面说明各种情况或问题，使受训的销售人 员可以利用其工作经验及所学原理，来研究如何解决问题的方法是 A.讲授法 B.会议法 C.小组讨论法D.实例研究法 对于产品销售量大的企业来说，成本最低的一种薪酬模式是 A.固定工资制B.奖金制 C.佣金制 D.股票期权 目前，绝大部分国内企业所处的市场环境都是密集竞争，而企业 必须长期保持一定的市场占有率。这种情况下适合采用的市场策略是