梁信军内部演讲：关于未来机遇,我有三条建议.pdf

【干货】梁信军最新内部演讲：关于未来机遇，我有三条建 议 岛语本文系复星 CEO ，正和岛岛邻梁信军，于 11 月 29 日在浙商少帅会、 《浙商》杂志主办的 2014 首届中国民企少 帅大会上的内部演讲。他告诫年轻人，要学会看大势，搞基 金不好玩；提醒企业少帅要有大视野，全球融便宜的钱。此 外，他还特别解读了如何找到便宜项目、如何把握未来基于 的方式方法，干货颇多，非常值得一读。 企业是一定要适应客观环境的，作为年轻一代的接班人、掌 门人，需要从战略角度思考企业应该怎么发展、怎么培养、 怎么培育。 战略问题很复杂，有很多模型，归结到底，其实还是很简单 的。 第一，要思考怎么样拿到长期便宜的钱，如果资本始终比别 人便宜，肯定技高一筹。第二，怎么保证自己拿到便宜的项 目，无论做产业，还是做投资都是一样的；第三，怎么样不 断升级换代自己的产品结构、投资资产结构；第四，怎么确 保自己在人才上具有竞争力。 资金问题 目前来说，上海资金成本比浙江便宜。二十年前，很多创业 企业拿到年利息 18%，我当时还觉得非常便宜，但是现在想 想不可思议。 新一代浙商有语言优势、有国际眼光，希望大家能够更加开 阔的思考、全球去看。如果全世界去看，未来 5 年也罢、 10 年也罢，钱是不缺的，特别欧洲、日本资金非常便宜，所以 能够在欧洲、日本建立借钱的通道或者买钱的通道。 美国国债利率比中国平均低两个百分点，未来五年当中美国 非常便宜， 所以买 5 年期信贷或者融资产品， 选美国很划算。 而欧洲比美国低一个百分点。 日本则是长期很便宜， 10 年期 利率 0.5%左右。 所以有什么本事或者有通道， 从日本和欧洲 融资，企业成长会很好。 谈谈融资 首先，产业资本的融资方式，就是所谓做实业的方式。企业 不是完全依赖银行融资，我们拥有相当大量的债券。其次， 非人民币融资，在境外融资比较便宜。如果做传统融资得考 虑多渠道融资。再次，股本性的融资。另外，投资机构的模 式，基金的模式。其实搞基金一点都不好玩，千万不要觉得 发起基金的日子更加快乐。发基金之后若干年，直到基金把 钱还给股东，这些年当中有的是压力，绝对不会有快乐。 浙商有很多资金，但是，他们把钱放在你这里，期望收益率 保底 15%以上，尽管你不会告诉他你会是保底的，但他心目 当中觉得及格的标准就是 15%，如果 15%不到你下次基本上 融不到他们的资。 最后，巴菲特融资模式，以保险为核心的投资。复星有五个 保险公司， 中国大陆两个、 香港一个、 欧洲一个， 美国一个， 保险浮存金 1450 亿。保险金的成本应用是有一定限制的， 不是说你把全部的钱投在房地产或者资产类，大部分投在 70%甚至 70% 以上投入在固定收益里。所以保险金成本是低 的，但是使用范围也是有限的。比如说保险金不太喜欢投在 PE、VC 项目上， 所以 PE、VC 很多新项目不能用到保险金。 但总的来说保险金成本相对比较低。 我希望，所有的年轻朋友考虑自己家族、企业的资金来源能 够在全球比较， 不是简单地盯着浙江、 上海， 你要看看全球， 全球能以更低的利率融到的钱还很多。 如何找到便宜的项目？ 你在看所有资金投向的时候，要全球比较机会，不要几个朋 友吃顿饭， 听说这个项目好得不得了， 很便宜， 立刻就买了， 这是不行的。 企业出海有五种方式—— 第一，中国动力嫁接全球资源的模式； 第二，到海外买便宜的钱； 第三，到当地投资平台公司，不要派浙江人、中国人用出差 的方式到海外看项目，做决策，这种决策一般证明是很仓促 的，作为到海外投资，除了一开始用自己的本地人出差去投 资，将来尽量用当地人，一开始用中国人出差投资，将来用 当地人决策； 第四，和老外一起到中国