销售模块功能培训.pptx

;目录;订单管理模块;订单管理模块;目录;屏蔽 : 工作流 订单暂挂 订单释放 计划 挑库发放 发货区 挑库确认 延交 发运确认 ;销售基本工作流;销售直发工作流;内部销售工作流;的类型;目录;客户管理;客户管理;客户管理;客户合并;客户合并;客户合并;目录;基本定价 定单管理中包含基本的定价功能。用户若不需要使用高级定价，可以仅实施定单管理模块。基本定价功能将包含 11i中的定单分录模块中的价格功能，如：价格清单，折扣，价格，运费，??本价格公式等 高级定价 若需要使用高级定价功能，需要购买该模块。高级定价模块将覆盖基本定价的所有特点，并可以实现更复杂的价格确定规则。如：产品促销，产品礼券，销售返点计算等;定价用来决定产品的销售价格,可以归纳为以下三个问题: 谁可以享有特定的价格或优惠 哪些产品或服务可以有特定价格或优惠 产品可以有怎样的特定价格或优惠;定价管理;价目表在建立销售定单或报价单时非常重要，原因是每个物品在输入到单据时必须要有价格 价目表基本信息 名称:可在系统中建立多个价格表供不同的限定词使用或在不同的有效日期内使用.例如,可根据不同的地区建立地区价目表或根据不同年份建立年产品基本价格表 币种:不同的货币必须要建立不同的价目表 舍入因子用来确定价目表中的价格小数位数 有效日期可用来模拟企业不同时间段价格。可提前制定价格输入到系统中而不立即生效 价目表;价目对象 对于实际的产品和软性的服务产品都可在价目表中建立列表价格 单个产品或产品分类 价格应用方法 以其他物品价格的百分比为价格。例如：服务产品的价格可设定为产品价格的某百分比 静态价格公式/动态价格公式 基于不同的购买数量范围确定不同的价格。分段方式有点和范围两种 绝对值 备用价目表 当系统无法在价目表中找到产品价格时，则在备用价目表中寻找。对于一个价目表，可设定对个备用价目表。系统将按照优先级进行搜索。系统不允许三级备用关系;修改量用来控制价格调整（如：折扣和附加费用等），优惠（如：赠品，礼券等）和运费及特殊费用 可以设置具有多个修改量行的修改量列表 通过给列表指定列表限定词，给修改量行指定行限定词来规定修改量的适用性 可以创建排它性的修改量 创建累进修改量 应计货币性和非货币性优惠;其他物品折扣: 当客户在同一张定单上订购了一个或多个其他的物品时，客户可得到在同一个定单上某个产品的优惠价格 条款替代: 用各优惠合适的费用来替换运费和付款条款 产品升级: 用一个物品以相同的价格替换同一个定单上订购的物品 折扣: 建立一个负的价格调整 运费: 运输费用 促销商品: 当客户在同一张定单上订购了一个或多个其他的物品时，客户定单上可增加一个优惠产品 礼券: 在某个定单上获得将来定单的一个优惠折扣 分段价格: 根据订购数量或金额的范围来决定可得到的折扣或附加的费用 附加费用: 建立一个正的价格调整;修改量行类型;修改量行类型;高级定价管理让你可以自己定义限定词。限定词和限定词组可以被连接到价目表、修改量以控制谁可以接受特殊价格、折扣、优惠 谁能得到收益 特定的客户 客户组 定单类型 定单数量 限定词来源 用户定义 外部系统映射;客户是一个首选客户或购买产品超过150元则可以得到10%折扣 修改量类型: 折扣 应用方法: 百分比 限定词属性: 定单数量和客户类 2001年4月购买10盘可以有2元优惠 修改量类型: 折扣 终止日期: 302001 产品属性: 物品分类() 分段类型: 点 应用方法: 一次总付;目录;订单管理器 订单的录入 订单的登记 订单的计划 订单的发运 与 的接口 销售订单退货;录入销售订单 查询已有的销售订单 可以在订单管理器中完成绝大多数对订单的操作 订单的复制/取消/修改/拆分/暂挂/解挂/高级定价运用 挂起:客户订单价格低于最低价格 信贷挂起:订单超过了信贷控制 用户定义挂起 可以使用、键进行记录的多选以便成批修改;订单管理器;销售订单分为订单头和订单行 销售订单头需要维护的信息包括 客户、客户采购单号、客户发运/开票地址 订单编号、订单类型、价目表、销售员、币种 付款方式、发运库存组织、发运方式 销售订单行需要维护的信息包括 行号、物品名称/数量/单位、行的类型、物品的价格、计划日期、发货地点、税码等 物品必须是在某个库存组织中已经定义过，且可以销售 可以使用其它单位作为物品销售的单位，但必须属于同类 在同一个订单上可以同时存在几种不同的订单行类型 价目表缺省地继承订单头价目表，但可以更改 输入退货信息时，可以参考发票、销售订单、采购订单 可以是订单;订单录入;保存你的工作，并提交订单进一步处理 检查有