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传统电脑店的经营 传统电脑店的经营，店面不大 -形象差 -服务不专业，靠老客户介绍生意、不敢花 钱打广告、价格无法和大店相比 随着生活水平提高客户现在都很清楚买电脑要找比较信任、 知名度、 专卖店、 的 店面去买。 开一家电脑店 比如投资多少、什么时候能把本钱挣回来、 一天能买多少钱、 一个月能挣多少钱、 小店一般没有想过这个问题。因为小店做不大， 小店只能养家糊口。一个月就比打工的好些。有的时候还亏本。 小店是无法逆转了的淡旺季 电脑淡旺季 在我看来，和平时没有什么差别。只要你选择的位置好，淡旺季根 本影响不了你的生意。 淡旺季月份同行都说 2-4 6-9 ，7 死 8 活 9 翻身 大部分都说 2-4 月份很差。 对于能赢利的电脑店我总结几点 1 位置决定你的生意、 2 形象决定你的人气 3 信任决定你的客户 4 专业决定你 的口碑 5 质量决定你的生存 6 价格决定你的回头客 一个店如果没有好的地理位置， 你再有价格优势， 你也无法赢利， 在我看来地理 位置就是决定你的生存你能力。 2 形象在我看来是非常重要的，形象差的无法吸引人气的，更加无法让人信任， 直接会导致客户和你砍价，形象好的店客户会更放心。 3 我们做零售的为什么客户会来我们这里买电脑能， 在我看来客户不是因为你的 价格便宜来买你的电脑的，我刚开始自己买电脑的时候我 经常问客户 你为什么会来我这里买电脑“ ”我们看过附近的店都是小店， 没有什么 可以选择的，你这里店大，东西多，看起来比较信任。 4 做零售的销售员， 必须具备销售员的岗位职责 1 有激情 2 有毅力 3 反应能力 快 4 学习能力强、销售员不专业也会导致客户和你砍价 5 质量在电脑行业是事关重要，质量没有做好的话开支自然就大。返修率太高直 接会导致生意差 6 零售店价格必须有其中一款是最便宜的，利润空间是最小的，才能吸引客户。 做零售我总结几点 1 宣传广告是必须的 2 形象必须给人信任 3 花点时间去看看去看那些专卖店 看看，别人生意为什么那么好。 4 价格必须给客户一目了然 。 5 销售员必须专 业。 发此贴初来驾到和各位同行交流交流个人的经营方式。 本人对选店、 考察、经营、 销售、感兴趣。有同谋者可以做朋友。 组装机销售技巧 对于这种整天在网上查来查去， 恨不得把每个配件的利润降低到一分钱的 “寂寞 ” 买家（ “寂寞 ”一次见语录： “哥攒的不是电脑，是寂寞 ”），最好的办法就是整机 报价利润不超过 5%或 100 块钱，并且言明，软硬件故障不不是东西，硬件售后 按照本地代理商的标准来，如果要返修，别怪时间长。 写到这，那些 js 们该嗤之以鼻了，你这么一来，干脆就别做这个生意了。 嘿嘿，这种生意我还就是不想做，装机多的 js 都会有这样的经验，有些生 意不做比做还要好， 碰到了腻歪的顾客， 说不定还得即赔钱又陪好话， 临了还得 捞个不是。 我对于那些常逛论坛的，拿着论坛里那些所谓 “极具性价比 ”的装机单来按 方抓药的， 碰到没货也死活不换配件的那些 “小众 ”的装机买家， 一贯奉行的态度 就是这样。 这些买家小众之极！我没有必要为了一棵小树，放弃整个森林！ 怎么，看到我说 “小众 ”，有些人不高兴啦？这些人不是小众是什么？你别 看逛论坛的人不少， 可是分到全国各地， 能有多少？再从利润上说， 给他们装台 机子赚的钱，在不耍小花招的前提下，利润能有多少？ 要量没有（人少就不会有多少量） ，要利润也没有，