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电子商务沙盘实训报告计划 电子商务沙盘实训报告计划 电子商务沙盘实训报告计划 电子商务沙盘实训报告 一、实训目的 在实训模拟中学习和认识沙盘及其在公司运营中的重要性，认识真切公司的运营过程，身临其境的进行操作，真切感觉一个公司经营者直面的市场竞争的出色与残忍，肩负经营风险与责任，经过模拟公司经运营作全过程，直探经营实质，要修业生依据现代公司管理知识对公司经营和未来市场环境变化，分别做出发展战略、生产、产品研发、营销等 方面的决议， 提高学生的综合知识的理解、 掌握和运用能力，体悟公司经营管理的重点 , 认识公司管理，为学生未来选择就业岗位供给必定基本知识。 二、实训操作过程 （一）整体规划： 1、产品选择：因为 p3、 p4 产品能否开发不足要求，所以禁止备冒险选择 p3、p4 产品，所以选择 p1、p2 产品。 2、厂房选择：选择能够容纳四条生产线的 a 厂房，因 为前四年能够充足的利用 a 厂房，并且 a 厂房的购置价小于 b+c 厂房，租金也小于 b+c 厂房，在第一年终交租金以前， 1 考虑购置。 3、生产线选择：因为手工生产线，它的生产周期太长， 不合适于发展；而柔性生产线又过于昂贵，影响现金流，更 会影响对权益的控制；在半自动与全自动之间，因为空间因 素的影响，全自动的优势不言而喻。所以在六年的发展中， 除非特别状况（拿多订单，超出自己的生产能力，能够建半 自动生产线填补）外，我公司决定选择全自动生产线。 4、市场开发与 iso ：跟着产能的提高，少许的市场不可以 为我公司供给足够的订单，而有些订单中的 iso 又决定着是 否能够选择该订单， 何况有 iso 认证的订单价钱常常高一些， 此外依据老师的解说和公司长久的发展考虑，所以有必需开 发全部的市场和 iso 。 （二）开始经营 1、第一年 在生产总监的率领下达成新年度规划会议，以营销总监 的建议为前提，依据本公司的生产能力和资本的运作能力制 定广告花费，依据市场所位、广告投放、竞争态势、市场需 求等条件分派客户订单，确立广告花费，参加订货会 / 登记 销售订单，同时，开始第一年的 p1 的生产，为知足订单的 2 需求，和做为原资料用于 p2 生产。在第一季度开始 p2 的研 发，在第二季度引进一条半自动生产线。 2、第二年 依据盘面信息， 为了尽量多卖产品， 提高自己选单次数， 所以我们开始为知足订单开始加大生产力度。因为订单的选 择不太顺利所以第二年只有 11m的销售收入。可这时候库存 有好多的成品。 3、第三年 因为第三年仍是没有足够的订单而库存足以知足订单 需求，放弃生产，进而使第三年一年都在闲置生产线。 4、第四年 第四年的订单相对来说很有价值，所以第四年开始生 产，为了知足第四年的订单。经过第四年的生产终于在第四 年转亏为盈。 三、实训结果 经过老师的解说和指导，自己终于达成公司 4 年的经营 过程，历程的困难和多次失败经验，是我此次实训宝贵的果 实，排名第三。 四、实训总结 3 经过比赛， 沙盘模拟终于结束了， 在这段实训的日子里，感觉收获仍是挺多的，市场竞争是强烈的，也是不行防止， 这就要求公司知音知彼，在竞争中追求合作，同时经过沙盘实训，我深刻认识到全局观点和团队合作的重要性，系统将一个公司整个经营和内部管理及人员分工整体的展此刻我们眼前，一个公司的运营从采买、生产、销售等都由大家来共同达成，此外沙盘实训，归纳了一个公司的运营状况，也相同让我看到了一个公司在市场上为生计而竞争的状况，每一个角色都要以公司整体最优为出发点，各司其责，互相协作，共同实现目标。 我的工作： 我在沙盘模拟实验过程中，饰演生产总监角色。 作为一名生产总监，他要对公司的生产事情负责，特别 是在公司的启动阶段。 所以公司生产能力估算、 设施的引进、改造等等，都是生产总监的责任。 生产总监的职责范围是确的确实所做的每件事情，是他人没法代替的职责。并且有些事情是没法受权给他人的。 4 5