服饰美学营销(课程).pptxVIP

服饰美学营销(yínɡ xiāo)之顾问式销售 ——一级课程(kèchéng) …………MMPFASHION………… 第一页，共88页。穿衣服的目的(mùdì)?1.实用2.地位3.美观,吸引(xīyǐn)异性第二页，共88页。目录(mùlù)要点1?消费(xiāofèi)心理现状 2?顾客(gùkè)风格分析 3?货品风格分析 4?人货对接搭配 5?美学连带销售 第三页，共88页。 第一节 消费心理(xīnlǐ)现状分析 第四页，共88页。第五页，共88页。美学作为一种(yī zhǒnɡ)战略手段成为新的营销典范 性能(xìngnéng)消费 品牌消费 个性消费营销方法(fāngfǎ)的重心转移第六页，共88页。用户(yònghù)体验四要素 使用(shǐyòng)性品牌文化产品(chǎnpǐn)功能性风格第七页，共88页。传统模式美学营销模式产品(chǎnpǐn)卖点产品买点推销产品为导向(dǎo xiànɡ)满足顾客需求为导向关注销售(xiāoshòu)业绩,成交金额关注顾客穿着效果,满意程度注重销售技巧?产品知识学习注重顾问技能,专业搭配技能的提升 服饰美学营销时代对店铺人员的重新定位——服饰导师第八页，共88页。美学营销时代(shídài)营销人员两大核心能力一?专业搭配能力 1.服饰(fúshì)风格的识别能力 2.顾客风格的识别能力二?专业服务能力 服务及沟