销售管理制度汇编.pptx

销售管理制度 广阔天地营销工作室 项目销售管理制度 一、直销团队的组织架构及考核管理制度 置业顾问 案场经理 说明：以滨州、淄博、东营等三个地级行政区为单位，分别成立三个销售大区，预计设立10个区域（滨州市3个区域、张店、淄川、桓台、惠民、阳信、沾化、无棣、邹平、高青、垦利、东营等区域）。 上述三个地级城市设立大区经理3名，负责所在地级城市的辖区内的业务开展。 每个区域设经理1名，业务员5名。 各级营销一线单位和所属人员，须接受其上级单位、业务相关权责单位的监督和管理。 一线业务员岗位职责 (1)宣传公司的企业文化，宣传房地产知识。 (2)拜访客户，收集准客户名单，推销公司销售项目的房产，邀请客户参加项目推介会。 (3)推动客户办理售房签约，完成本职级规定的相关考核指标。 (4)准时参加公司早、夕会、业务会议、培训等活动。 (5)拟定个人年度计划、月度计划、周计划及目标,运用活动管理工具（工作记录等）将客户详细列出。在每日工作结束后将工作情况进行整理并制定次日计划，在工作记录中记载详细的活动情况。 (6)遵守公司关于销售人员的各项规章制度，完成公司及上级主管加班的相关工作。 区域经理岗位职责：除应履行销售代理专员的工作外还应履行下列职责 1、完成公司下达的本区域年度、月度等各项计划目标。 2、举行本区域人员的早会、活动管理等日常管理。 3、对所属人员的辅导、陪同作业、培训、训练等工作。 4、传达及执行公司的文件、精神、贯彻落实公司各项规章制度。 5、本区域增员及组织发展。 6、每周六（上午9:30-11:30）参加公司例会制度，无故不得缺席。 总监及大区经理岗位职责 (1)、 直销地区总监及大区经理是独立职场经营管理负责人,必须按公司要求贯彻公司经营理念、工作方针及各项规章政策、宣传公司文化。对直属及所属的所有代理人，按照营销中心的规定从事团队发展、培训、业务管理与督导，确保本单位业绩计划的达成。 (2)、监督、管理所辖各区域的规划和计划执行情况，辅导所辖各区域经理完成日常管理工作。 销售中心的早会、活动量管理等日常工作，推动中心年、月度各项计划经营指标达成。 召开销售中心及区域的周、月度主管会议、阶段性销售中心工作总结及启动会议。 进行销售中心的组织发展，开展教育训练、组织推介会等工作。 解决所辖业务单位的各种纠纷，并提出对违章违纪人员的处理建议。 项目直销团队的招聘、离职规定 一、招募条件 （1）、年龄要求：年龄在27周岁以上，45周岁以下，身体健康； （2）、学历要求：具有高中以上学历，大专以上学历优先； （3）、要求为当地户籍，目前在当地区域直接居住生活、工作经历3年以上； （4）、品质要求：无不良记录，道德素质良好。 （5）、超出年龄标准人员，条件特别优秀者需以签呈方式报批后方可入职。 （6）、实行亲属回避制度，一旦公司发现有直系、旁系亲属招聘为业务员，给予开除，并对区域经理进行处罚。( 妻子、孩子、兄弟姐妹及表哥表嫂等） 二、签约条件： （1）、符合公司招募条件 （2）、参加公司相关培训，并通过考试；由总监或大区经理牵头培训并执行考试。 （3）、不得兼职 三、录用流程 （一）报名：申请人员应准备并提交以下资料： （1）、营销人员申请表； （2）、营销人员保证书； （3）、个人学历证明原件及身份证原件，公司审核后留存复印件； （4）、一寸彩色照片2张。 （二）业务员入职流程: 区域经理进行初步审核，所招募业务员符合招募条件后，由区域经理进行初步沟通交流，对于有房地产有销售经验，同时具备强烈的事业心，接受公司管理流程制度、服从管理的作为优选对象； 区域审核合格后将‘一线人员入司申请表’，‘ 一线人员入司保证书’，‘一线人员入职审核表’交由大区经理面试，面试合格签字确认后，交由人事