建筑装饰施工与管理.pptVIP

建筑装饰施工组织与管理 （2）投标的目标在于开拓新的业务，打开新的局面，争取今后的长期利润。这种投标目标往往是在该施工企业为了扩大经营范围、扩大影响，选择有把握的工程项目，建立和提高企业信誉的情况下产生的。 （3）投标的目标在于薄利多销，便于承揽更多工程，扩大长期利润。这种投标目标往往是在该施工企业在在业务能力水平与其他施工企业相比，没有太大的优势，建筑装饰市场竞争激烈的情况下产生的。 （4）投标的目标在于取得较大的近期利润。这种投标目标往往是在该施工企业当前的经营状况比较好，在社会上的信誉较高，建筑装饰工程施工任务饱和，主要是为了提高企业的经济效益的情况下产生的。 学习文档 建筑装饰施工组织与管理 （三）工程项目施工投标的决策 （1）风险费的估算 在工程项目成本估算决策中，要特别注意风险费的计算。风险费是指工程施工中难以事先预见到的费用，当风险费在实际施工中发生时，则构成工程成本的组成部分，但如果在施工中没有发生，这部分风险费就转化为企业的利润。因此，在实际工程施工中应尽量减少或避免风险费的支出，力争转化为企业的利润。 由于风险费是事先无法具体确定的费用，如果估计太大，就会降低中标的概率；如果估计太小，一旦风险发生就会减少企业利润，甚至发生亏损。因此，确定风险费多少是一个复杂的决策，是工程项目估算决策的重要内容。 学习文档 建筑装饰施工组织与管理 从大量的工程实践中统计获得的数据表明，风险费一般占工程成本的10%-30%，其大小主要取决于以下因素: 1）工程量估算的准确程度。为防止工程量估算失误的损失，可由风险费来补偿。 2）单价估计的精确程度。直接成本是分部分项工程量与单价乘积的总和，单价估计不准确，风险费用也会相应增大。 3）在工程施工过程中自然环境不可预测因素。如气候及其他自然灾害，就必须增加风险费。 4）市场材料、人工、机械价格的波动因素。这些因素在不同的合同价格中风险虽然不一样，但都存在用风险费来补偿的问题。 学习文档 建筑装饰施工组织与管理 （2）工程成本估算 1）估计工程量有可能增加的分部分项工程，单价可适当提高一些；否则相反。 2）能先拿到现金的项目（如土方、基础工程等），单价可适当提高一些；否则相反。 3）图纸不明确或有错误，估计将来要修改的项目，单价可适当提高一些；工程内容做法说明不清楚者，单价可略低一些，以利于今后的索赔。 4）没有标明工程量，只填报单价的项目，其单价要高一些，这样做不影响投标总价。 5）在暂定工程中，以后一定做的项目，其单价应高一些；估计以后不会做的项目，则单价应降低一些。 学习文档 建筑装饰施工组织与管理 （1）投标报价规律和技巧 1）扩大标价法。这是一种常用的作标方法，即除了按已知的正常条件编制标价以外，对工程中变化较大的或没有把握的作业，采用扩大单价，增加“不可预见费” 的方法来减少风险。这种作标的缺点是: 总价较高，往往不易中标。 2）多方案报价法。这种作标方法是在标书上报两个单价，一是按原说明书条款报一个价；二是加以注解，如：“如果说明书作了······的改变，则报价可以减少x%” ，使报价具有机动性。 学习文档 建筑装饰施工组织与管理 3）开口升级报价法。这种作标方法是将投标看成是与发包方协商的开始，首先对施工图纸和说明书进行分析，把工作中的一些难题，如花钱最多、难度最大的部分的标价降至“最低” ，使竞争对手无法与己竞争，以此来吸引业主，取得与业主商谈的机会。但在标书中加以注解，并在技术谈判中，根据工程的实际情况，使工程承包成交时达到合理的标价。 4）突然袭击法。这种报价方法是一种用来迷惑竞争对手的竞争艺术。在整个报价过程中，仍然按一般情况进行报价，甚至故意表现出自己对该工程兴趣不大，等快到投标截止的时候，再来个突然降价报价，使竞争对手措手不及。 学习文档 建筑装饰施工组织与管理 （2）投标报价的定性决策 投标报价的定性决策，通常有以下三种: 1）高报价决策。高报价决策一般采用较少，对于工程工期要求很紧的工程，技术及质量上有特殊要求的工程，投标者要承担较大风险的工程，企业有技术特长的工程，竞争对手很少的工程，企业信誉很高、工程饱满的情况下等，往往都采取较高的报价。 2）低报价决策。低报价决策类似于薄利多销的决策。目的在于应用低报价的吸引力打入一个新的市场和新的专业，或为长期经营着想要掌握新的技术等。低报价的损失成为企业应变的“工程招揽费” 或“学费” 。 3）中报价决策。中报价决策是三种定性决策中工作难度最大的决策类型，它常常伴随着投标临机决策而发生。例如，在获得竞争对手的某些信息后，在投标截止时间的前一刻钟，临机决定削低标价，以求中标。 学习文档 建筑装饰施工组织与管理 （3）投标报价的