酒香不怕巷子深.pptx

案例: 酒香不怕巷子深?;主要内容;公司背景;个人背景;涉及的人物 以组织架构;案例背景 ;存在问题 ;根本原因分析 ;根本原因分析;根本原因分析;可能引发的危机;问题解决后带来的机会;备选方案1;备选方案2;备选方案3;备选方案4;方案选择确定 ;方案落实 ;附1：风险和收益分析 根据公司目前的销售数据： 公司年收入达到3千万美元，每套产品的价格低于1万美元，那么公司当年的产品销量至少为3000套： Q=R/P/10000=3000 （Q为销量，R为销售收入，P为销售价格） 现在假定：即使Visual Motin2.0的销量与上一代保持不变，那么10万美元超额预算成本均摊在每套产品上的成本为： Ca=Ct/Q=100000/3000=33.3美元（Ca为平均成本，Ct为超预算成本，Q为销量） 由于到税收因素，平均成本不超过33美元，这与近万美元的产品售价之比远低于1%，几乎不会对产品的销售造成影响。 但考虑到Visual Motin2.0的优势远胜公司第一代和竞争对手的产品，经过成功的整合营销推广后，我们可以合理预测Visual Motin2.0销量将会明显上升。现保守假定公司产品销量上升5%，则在价格不变情况下销售额也上升5%，即150万美元，收益将远远超过10万美元超额预算的成本。 所有这些数据可以说明，公司多花10万美元超额预算用来进行营销部门的整合营销方案，是一个以极小代价换取较高回报的商业计划。;附2：本案例提到的客观事实及合理推断： Visual Motion是市场的领先者，仍占有70%的市场份额。 Visual Motion在推出一年半内没有任何竞争者。 竞争对手的产品性能已经跟上甚至超过公司第一代产品Visual Motion，并在一年半内就占有了30%的市场份额。 公司年收入达到3千万美元，公司在NASDAQ的市值超过1亿美元。 公司正在准备推出功能更优越的公司第二代旗舰产品Visual Motion 2.0 公司答应在第四季度向股东支付每股11分的股利。 营销部门员工态度消极、士气低落。 营销部门已经有一个针对Visual Motion第二代、无多大创造力的基本营销计划。 营销部门还提出了一个详尽的，充满创造力的整合营销方案，包括事件营销和直销的战略营销计划，但这需要额外的10万美元予以支持。 销售副总很支持营销部门的绝大部分计划，尤其是他??为可以给带销售部门带来额外收入的那部分计划。 CEO是个典型的产品导向者，没有受过任何正式的市场营销培训，但非常注重产品质量和成本控制。 CEO在execu staff meeting上没有同意给营销部门追加预算，但明确要推出第二代旗舰产品Visual Motion 2.0，并说要对营销部门的计划再考虑1、2天再给答复。; QA 感谢大家