文昌椰子产品场营销环境优劣势和机遇和挑战分析.pdfVIP

文昌市椰子产品市场营销环境的优劣势及 机遇与挑战分析 一 前 言 任何事物都不是独立存在的，除自身条件外，某种程度 上或多或少都与外界环境有着密切联系。企业也不例外，任 何企业要想取得成功，除了自身拥有的资源外，最重要一点 是要能适应外部环境，根据外部环境变化做出相应调整，因 为环境既给企业创造了新市场机会，也给企业带来某种威 胁。 企业营销环境主要包括企业内部环境和外部环境 ; 内部 环境也称为微观环境，主要包括企业本身、销售渠道、社会 公众、 顾客以及竞争者 ;外部环境也称为宏观环境， 主要包括 政治法律、经济、人口、科学技术和社会文化。对文昌市春 光食品有限公司营销环境，可以借助 SWOT 分析法来详细 分析。 SWOT 分析法即态势分析法， 主要包括以下四方面内 容， 即: 企业内部环境中优势 ( Strength) ; 企业内部环境中劣 势( Weakness) ;企业外部环境中机会 ( Opportunity) ; 外部环 境对企业威胁 ( Threats) 。 二 文昌市春光食品有限公司简介 文昌市春光食品有限公司成立于 20 世纪 90 年代，是 一家现代化民营企业，经过十几年努力，公司由作坊型工厂 发展为现代化食品加工企业，以生产经营海南特色食品为主 导方向，是集生产、销售为一体的企业。其先后开发出一系 列糖果、咖啡、固体饮料、饼干、罐头、蜜饯、调味品、酱 腌菜等 8 大系列近 200 个产品，产品行销全国各地，并出 口英国、美国、新加坡、香港、澳门等国家和地区，深受广 大消费者喜爱。其中椰子产品就有近百个品种，主要包括椰 子糖系列、椰子饼干系列、固体系列、椰子糕、年货组合系 列及其他系列。 目前公司年产量达到 10000 吨以上，产值逾亿元。现 有员工近千人，主要包括生产工人、管理人员、销售人员。 公司在海南各市县设有直营店和特许加盟店大约 200 家， 并于 2010 年和 2013 年分别进入淘宝和天猫，开设网络平 台食品旗舰店。 三 文昌市春光食品有限公司内部条件分析 ( 一 ) 优势分析 春光公司内部环境优势主要体现在以下几点 : 1． 生产成本低 主要包括以下几方面 : 首先， 生产基地 地理优势，可以降低原料采购成本。公司生产基地位于三面 环海的文昌市东郊镇， 东郊镇是生产椰子最多的地方， “海南 椰子半文昌， 文昌椰子半东郊 ”，这对公司来说与其最主要竞 争对手南国、椰海、天际等企业对比，其购买原材料成本将 会降低 ( 比如 : 原材料价格、 运输成本等 ) ，从而降低生产成 本 ; 其次，公司生产基地员工主要是东郊镇当地农民，相对 于主要竞争对手，其员工生产成本比较低 ; 最后，公司有自 己独立的物流中心，可以根据自身生产、销售情况灵活安排 物流，从而提高效率降低成本。 2 ． 市场占有率比较高 在海南市场上春光公司椰子产 品占据了市场的 70% ，另外还具有一定比例的国外市场份 额。 3 ． 具有一定品