物流服务项目策划书.pdfVIP

策划书 内 容 :康师傅促销活动 设 计：第一组 时 间：2013 年 6 月 13 日 联系方式 : 摘要 随着人们快节奏生活方式的出现 ,方便 面的需求日益俱增 ,为此我们对康师傅牛肉 面这一产品做了相关的项目策划 . 目录 一、项目介绍 错误！未定义书签。 二、市场环境分析 错误！未定义书签。 三、战略和项目价值分析 错误！未定义书签。 四、服务、产品策略 错误！未定义书签。 五、价格与渠道 错误！未定义书签。 六、促销组合 错误！未定义书签。 七、人员管理 错误！未定义书签。 1、财务汇总人员应具备的素质及激励措施 错误！未定义 书签。 2、宣传员应具备的素质及激励措施 错 误！未定义书签。 3、营销员应具备的素质及激励措施 错 误！未定义书签。 八、项目预算 错误！未定义书签。 投入 错误！未定义书签。 预计回报 错误！未定义书签。 一、项目介绍 随着人们生活节奏的不断加速 ,人们的饮食生活也被深深打上了 时代的烙印。 因为方便面给大家提供了很多的便利， 所以称为了很多 人生活中不可缺少的组成部分。 康师傅方便面在中国几乎是家喻户晓 的。大学生是方便面的重要消费群体， 我们通过对部分市场的综合调 查分析，以提高康师傅方便面在石化学院的市场占有率为主要目的做 了一整套营销策略方案。 二、市场环境分析 1、宏观环境分析 政治环境： 国家政策（ 2012 年 7 月 21 日国务院办公厅关于印发国家 食品安全监管体系“十二五规划”的通知）的保护和鼓励使企业具有 良好的发展环境， 产品经过质量安全认证， 是消费者可以安全使用的 产品。 经济环境： 产品生产成本低，更加适应于现代快节奏的生活模式 文化环境： 大学生快节奏的生活模式，使方便面得到大家的喜爱。 技术环境： 采用先进的生产工艺技术，采用现代化管理模式，技术环 境更加优秀。 2 、行业分析 营销中介： 进行广告宣传，在人流量大的地方进行促销活动，使企业 产品得到更多人的了解与接收。 竞争者： 方便面的生产厂家多，各品牌价格相近，因此竞争激烈，同 时，产品更新速度快，是企业的行业竞争更加激烈。 3 、消费者分析 外部环境： 大学生时间紧张， 可支配收入少，而学校食堂饭菜品种单 一，大学生可选择的范围较窄。 购买行为： 大学生时间紧张， 使方便面的需求量大，而大学生更能接 受快节奏的生活模式，媒体等的介绍也使大学生更多的购买。 购买决策： 通过自己的习惯或他人影响等因素促成。 购后行为： 感觉良好，增加好感度。 4 、企业自身的资源和能力 康师傅作为国内方便面行业的龙头企业， 具有良好的信誉和广泛 的群众基础，康师傅的产品与时俱进，适合更多人的口味，产品质量 优秀，使康师傅在竞争时具有更大的优势。 5 、SWOT （一）优势 ( S) 1 、市场占有率高； 2 、产品种类齐全口味众多，能满足各阶层的需求； 3 、产品的价格分层而定，包装及设计新潮时尚，符合大众的 审美喜好； 4 、产品分销渠道在城市中覆盖广泛。 （二）劣势 ( W) 1 、在农村方面的市场占有率薄弱