飞洋健身营销部.pptx

总部营销中心建立方案初 稿  ;目录：;组织架构一 ;组织架构二 ;营销部工作职责及工作内容;销售团队是球，市场和策划团队是杠杆。;角色1：营销总监 角色2：销售经理/主管 角色3：会籍组长 角色4：会籍顾问 角色5：市场策划 角色6：企划设计 角色7：网络营销 ;二、团队领导者——营销总监;营销总监管理职能;;营销总监职责;负责公司整体市场活动的实施及推广监督进展情况; 负责公司CI形象战略计划的确定和实施; 新项目市场调研及营销推广； 新店开业前期品牌推广及预售; 活动策划及物料准备设计制作审核; 媒体、合作单位公关维护，建立关系; 建立授权与监控辅导机制； 发现与解决问题; ;营销总监绩效考核;三、团队的建设管理和运作;设计和管理销售队伍的步骤（原理）;健身俱乐部的销售步骤：;市场调研???分析;销售目标;目标制定及分解;销售队伍的建设;1.招聘与选才;2.销售培训; 3.销售监督;4.销售激励;营销人员工资的制定;市场及策划人员： 整体销售业绩提成 异业结合的数量及质量 潜在客户资料收集的数量 定点开发的数量 赞助的金额及产品 会员活动的组织效果 策划方案的效果 室内广告的赞助 免费的媒体宣传 ;网络营销及客服人员： 各团购网站成交分成 搜素引擎及关键字优化考核 潜在客户资料收集的数量 微信公众号粉丝的数量 接待网络咨询的潜在客户 各大网站论坛等宣传推广 网络软文的编辑撰写 ;5.销售评价（公共场合）;团队管理;高效团队的九大特征;日常团队管理-销售会议的组织 ;二、周例会 游戏、活动 周业绩与目标自我总结 典型案例分析、点评 下周工作布置 结束－精神口号、鼓舞士气 ;三、每月例会 游戏、活动 优秀业绩表彰与颁奖 优秀案例分享 下月促销方案讲解 结束－精神口号、鼓舞士气;日常销售管理-销售数据统计与分析;二、数据分析; 补充内容后续完善