Ch12分销策略-课件.pptxVIP

第十二章　分销策略;第十二章 分销策略;第一节　分销渠道的职能与类型;一、分销渠道的含义;课堂思考1;二、分销渠道的职能;三、分销渠道的类型;分销渠道的层次;短渠道与长渠道;分销渠道的宽度;中间商;案例　Nike的选择分销［1］;案例　Nike的选择分销［2］;第二节　分销渠道策略;一、影响分销渠道设计的因素;二、分销渠道的设计;三、分销渠道的管理;四、窜货现象及其整治;窜货及其原因;窜货的整治;第三节　批发商与零售商;一、批发商的含义与类型;批发商的分类;二、零售商店的类型;我国零售业??的类型;三、无门市零售形式;第四节　分销渠道发展的趋势; 由生产企业、批发商和零售商组成的统一系统。它主要有三种形式： (1)公司式垂直系统；(2)管理式垂直系统；(3)契约式垂直系统。 ;(1)公司式垂直系统;(1)公司式垂直系统;（2）契约式垂直系统;（3）管理式垂直系统;企业;联想渠道扁平化案例： 要么上接天要么下接地：“杀掉”子分销商！;案例：我国手机销售渠道的变迁 ;2004年手机厂商渠道结构