终端促销活动执行方案.pdfVIP

爱家名世现代家居大型体验馆盛大开业 活动方案 一． 城市背景调研 （一） 城市背景资料 调研时间： 11 月 7 日-8 日 调研人：梁一顺 基本资料 内容 城区人口 城区总户数 城镇人口收入 城市 GDP 人均消费 新开盘房价 当年截止楼盘销售平米 当地主要经济支柱产业 （二） 行业概况： 1、当地家具商场： 调研时间： 11 月 7 日-8 日 调研人：梁一顺 家具城 档次定位 开业时间 商场硬件 管理能力 地理位置 经营面积 单位租金 备注 备注：对以上内容单独用 EXCEL 制作，要求填写清楚，制作参照以上 1 / 25 2 ．行业品牌： 调研时间： 11 月 7 日-8 日 调研人：梁一顺 当地品牌前三位 软床床垫 沙发 板木 实木 欧美式 成人板式 青少年家具 3. 主要竞争对手： 调研时间： 11 月 10 日-11 日 负责人：谢直强 组员：各分公司各派 1 人 竞争 日常 店员销 帝标系列 竞争对手 优势 劣势 产品 折扣 售能力 填写品牌 风格，工艺，服 风格，工艺，服务， 型 号 ： 务，价格，供货 价格，供货周期、 价 格 ： 迪彩 周期、异性定做、 异性定做、营销 折 扣 ： 营销 特价 鲁易 提茵 布克 2 / 25 二．活动目的： 1．扩大爱家名世在当地的知名度与美誉度，并提升市场占有率； 2. 消化库存，处理滞销款与淘汰品； 3、提升销售，降低淡季带来的弱销。 3. 开发新市场，培养终端 ARS 深度分销能力。 三、活动目标设立 基本目标： 冲刺目标： 预计进店户数： 四、活动时间： 2011 年 12 月 3 日-4 日 五、推广模式 （一）.推广周期 根据开业时间及各方面准备需要， 本次活动推广周期时间定为 11 月 13 日-12 月 2 日（详见下表） 11 月 13-18 日 11 月 20-12 月 2 日 12 月 3 日-4 日： 活动准备期 ：市场 活动推广期 ：人员 活动爆破期： 人 调查、小区确定、 分工，渠道推广， 员分工、 推广渠道确定，人 客户回访、广告宣 客户跟踪， 现场 员分工、物料制作、 传，人员培训、卖 控制，产品销 活动方案确定 场布