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销售目标的制定与分解 销售目标的制定与分解是店铺经营管理的一个重要模块，目标制定的 好坏直接影响了后期销售业绩的达成，目标的分解跟进更是店长工作的主 要工作内容。所以我们必须学会怎么制定与分解跟进销售目标。 一、目标制定参考数据： .历史销售数据查询同期历史销售数据，同时查回当年数据产生的背后原 因，可以为制定未来目标提供依据； .同类型店铺销售数据同类型店铺销售数据一般要注意数据的可比较性， 例如：要考虑某家C类型新开店铺数据，可以参考在其周边，商圈基本 相同，面积基本相同，店铺位置相差无几的店铺历史销售数据作为参照; .销售的自然增长率一般来说，播品牌正处在高速发展时期，店铺的销售 额随着品牌影响力，老顾客群体的增多，消费者的认可等原因店铺销售 会出现一个自然增长率； .公司整体计划的影响公司在发展过程中会制定不同时期，不同阶段的 目标，在制定计划时需综合考虑公司整体计划的影响，来制定指标。如, 在制定某店铺明年销售计划时，接到商场通知，明年店铺位置将有调整, 预计可能带来销售增长15Wo此时在制定计划是就要考虑这个因素。 以上的儿大因素需要综合考虑，计算时也要把握好其对于销售预估的影 响。 2010年A店销售计划制定（非新开店铺）： 2010年A店销售计划= 2009年A店年销售X销售的自然增长率X其他 因素的影响率 二、销售目标的分解 1.店铺中的销售数据分解的几种类型 1