某痔疮医药产品的广告策划书.docxVIP

最新 精品 Word 欢送下载 可修改 某痔疮医药产品广告筹划书 某痔疮医药产品广告筹划书 一、市场分析 1、市场规模 据目前的资料统计，2021年治疗痔疮类产品销售金额达21亿元。不过就OTC市场而言，大概只有一五亿的规模。 原因有几点： 〔1〕、如果从2021年的情况分析，痔疮外用药的市场占76%，应该是16亿。而肛肠病患者在不断增加，平均每年增长是16%，因而，痔疮市场的增长应该很有潜力。 2022年由于没有确切数据，但从16%患者增长率来看，估计大概不少于25亿。痔疮外用药市场应该不少于20亿。 〔2〕、但从马应龙2022年财务报告上来分析，痔疮药OTC市场应该只有7.7亿〔2.0亿÷26%=7.7亿，其中，痔疮类2.0亿，市场份额为26%〕。 按产品构成 公布时间：2022-12-31 行　　业 主营业务收入(万元) 比例(%) 主营业务本钱(万元) 比例(%) 其他类 33467.33 62.49% 23一五7.08 83.42% 治痔类 20222.61 37.51% 4600.96 16.58% 〔3〕、据统计说明，痔疮用药在临床市场〔医院〕的 HYPERLINK 销售比例大概为40%，OTC市场销售的比例那么大概为60%左右。在二、三线市场OTC的比例会高一些。 〔4〕、从消费者的消费习惯分析，一般患有轻、中度痔疮病症的患者通常会自行到药店购置 HYPERLINK 药品，直到有严重病症出现时，患者才会到医院求医问药。因此零售市场依然是痔疮药物销售的一个重要领域。 因此，从以上4项分析，痔疮外用药OTC市场应该在10--一五亿左右。 2、市场的构成： 〔1〕、剂型：市场上现有治疗药品从剂型上有主要为口服、外用两大类。口服类剂型分为：颗粒剂、片剂、胶囊、丸剂；外用类有：膏剂、栓剂、喷剂、熏洗剂等。对于外痔的治疗多用膏剂、喷剂等，而内痔、混合痔多用栓剂等。 〔2〕、共有20多个品牌，以马应龙、999九华痔疮拴、化痔拴、肛泰贴，太宁几个主要品牌为主，众多杂牌军根近的局面。马应龙品牌认知度最高，荣昌、999九华次之。太宁拴在医院销售，因此暂不考虑。 ? ? 分类 品名 规格 价格 厂家 栓剂 马应龙麝香痔疮拴 6粒/盒 12.3 武汉马应龙 999九华痔疮拴 5粒/盒 一三.2 江西瑞金三九药业 10粒/盒 24.2 敬修堂化痔拴 10粒/盒 14 广州敬修堂 荣昌肛泰栓 6粒/盒 10.7 烟台荣昌制药 膏剂 马应龙麝香痔疮膏 10g 4.8 武汉马应龙 荣昌肛泰软膏 10g 12.3 烟台荣昌制药 熊胆痔灵膏 10g 11 黑龙江黑宝药业 贴剂 荣昌肛泰贴 4片/盒 26.2 烟台荣昌制药 ? 〔3〕、根据北京中经纵横经济研究院调查显示。2022年零售药店销售比拟好的痔疮药.排名前十位的分别是：马应龙麝香痔疮膏、马应龙麝香痔疮栓、九华痔疮栓、荣昌肛泰栓、园田化痔栓、荣昌肛泰贴、荣昌肛泰软膏、中一三七化痔丸、强力痔根断、成一痔疮宁栓。提及率分别是：90%、59%、43%、31%、一八%、一五%、10%、9%、5%、5%。 ?3、市场份额： 马应龙系列、肛泰系列、九华痔疮栓、敬修堂化痔栓位居前四强，市场份额分别为24.41％、10.57％、6.71％、6.53%。前四位市场份额合计为48.22%，占据近二分之一的市场空间，所以说中药在这个市场占据了相当的份额。马应龙今年份额已上升至26%，而九华痔疮拴和肛泰贴那么有所下降。 九华痔疮栓?????? 2022 年???? 2021 年?????? ?2021 年???????? ?2021 年 〔单位：万元〕?? ?????一五95????? ??2720 ??????????6400 ???????????1228 从以上资料来分析，痔疮药OTC市场应该有10亿以上的市场容量，前四强即占据市场50%的市场份额，除马应龙外，其他三强均是靠广告拉动，才跻身前四强的。在品牌市场中，低端市场根本被马应龙占据；中端市场也有近20%的市场份额；高端市场那么不到10%。 痔疮市场根本是一个相比照拟成熟的市场，如果我们要进入这个市场，并且准备集中投入，就不可防止要与品牌产品竞争。 4、消费特点： 痔疮病的特点是人群广泛，发病急，发作时购置，就近购置。 由以上4点，得出结论： 1、在ｘｘ痔疮产品没有明显特殊的产品差异化卖点〔如，当年的肛泰贴，贴肚脐治痔疮，差异化卖点明显〕的前提下，必须以富有创意的广告，吸引消费者的眼球，使消费者留下深刻的记忆，目的就是让消费者在痔疮发作时要“想得到〞。 2、布点要广，铺货率要高，让消费者“买得到〞。 3、ｘｘ痔疮产品一方面要向上蚕食肛泰、九华痔疮栓、敬修堂化痔栓等品牌产品的市场空间，另一方面向下挤占杂牌军的市场份额。因而，价格定位就很关键。现在x