房地产经纪公司经纪人及店经理绩效-终版.pdf

X X X 房 地 产 经 纪 公 司 业 务 作 业 人 员 绩 效 第一章关键词概念 一、 职级 业务部门置业顾问分为 9 级：见习置业顾问、置业顾问、高级置业顾问、资 深置业顾问、 金牌置业顾问、 一星置业经理、 二星置业经理、 三星置业经理、 四星置业经理。 二、 D 点 指考核期内相应级别人员，需要完成的最低业绩指标。 三、 跳点 指考核期内达成相应级别对应的升降级业绩指标值。 四、 考核期 指 D 点和跳点的考核周期， 1 个考核周期为 2 个月。全年有 6 个考核期， 即 1-2 月； 3-4 月； 5-6 月； 7-8 月； 9-10 月； 11-12 月。 五、 跳点两升两降制 两升：作业人员升级的原则。即置业顾问，连续两个考核期都完成其相应级 别的跳点考核标准，方可升一个级别。 两降：作业人员降级的原则。即置业顾问，连续两个考核期都未完成其相应 级别的跳点考核标准，则降一个级别。 六、 D 点一降制 一降：正式置业顾问， 一个考核期内未达成其相应级别的 D 点指标值， 则降 两个级别。 第二章适用范围 本管理规定适用于全能置业顾问，租赁置业顾问、网络置业顾问、网络租赁置业顾问。 房管租赁置业顾问管理规定另行发布。 第三章经纪人的管理和考核 一、经纪人的招聘 表一 应聘者经 年龄 学历 任职要求 特批 验 沟通能力强， 未达到大专 无同行业 20-36 大专及以 具有其他行业 以上学历 经验 周岁 上 销售工作经验 的，由总监 者优先 批准 明确前任公司 有同行业 21-36 高中及以 名称，无不良 经验 周岁 上 从业记录 二、经纪人的职级和考核 各类置业顾问的考核标准及底薪（考核期为两个月） 表二全能置业顾问、网络置业顾问考核标准 基本 无责任 责任 全能方案 D 点 （生死线） 跳点 （指标线） 月薪 底薪 底薪 见习置业顾问 A1 8000 元/ 三个月 2000 1500 500 置业顾问 A2 8000 元/ 考核期 16000 元/ 考核 2000 1500 500 期 高级置业顾问 A3 8000 元/ 考核期 20000 元/ 考核 230