银行网点布局规划.docx

银行网点布局规划的主要影响因素 一般认为，银行网点布局主要衡量要素为：空间布局要素、有人口分布、商业集聚 效应、交通条件、购买行为与态度研究等等。 空间布局与人口统计学指标因素 应充分考虑当地及周边地区的人口数量和经济发展结构，考虑人口的分布状况和人 口质量状况（即金融消费能力指标的考量等），按照人口数量与商业经济网点配置 的对应关系进行网点的布局。 商业聚集效应 集聚效应，就是各种商业网点在空间的集中往往带来聚集经济，产生规模效应，也 就是说“扎堆效应”。但是如果旧的集聚区饱和，势必促进新的网点聚集区的产生， 因此新的聚集区将会吸引更多的网点进入。 地理交通条件 大型金融零售网点由于规模大、人流多，特别需要良好交通条件支持，包括畅通的 道路、快速的公共交通工具、足够的停车场等。主要考虑和评价内容有： 1） 客流状况：主要指人流量测定，人流量测定有很多技巧，这里不在赘述。 2） 位置选择：一般选址时认为三叉路口、拐角的位置一般是好位置，坡路、偏僻角 落、或楼屋高的地方，位置较次，南向街面的店铺显然优于北向街面，十字路口要 优于直行路段。 3） 行人道、街道是否有区分 4） 过往车辆的数量及类型道路宽窄： 典型街道有二种，一种是只有车道和人行道， 车辆行驶时视线很自然能扫到街两边的铺面，行人在街道边行走，也很自然地进入 银行店铺。但如果街道过宽有时反而聚不起人气。据博智智业实际调查研究，当街 道宽度为25米左右，则最易形成人气。国外的调研资料也应该是在这个范围；另一 种典型街道是车道、自行车和人行道分别被隔开，这种位置形成一种封闭交通，对 开设店面是不太有利的。我们在进行实地调研时往往会扣分。 5） 必要的停车条件、顾客停车场地： 这个条件太重要了，尤其是在北京、上海，停 车是一个大问题。例如，北京招商局大厦一层的招商银行营业网点，虽然没有地面 停车场，但如果在大厦的地下停车场停车，招行可以免费提供一个小时的停车券， 倒是很好地解决了这个问题。在北京，反正我是喜欢去这个银行网点，虽然那里老 是排队，因为原因只有一个：停车方便，北京人都知道！ ?购买行为与态度研究 1）城市整体消费水平、消费结构、居民消费习惯直接影响大型银行零售网点的发展， 经济水平提高居民的金融消费能力，起到支撑大型银行零售网点的购买力基础。 2） 消费习惯和消费结构影响着网点经营定位和品种的选择。根据居民购买力和消费 习惯，建立网点和消费者的对应关系。明确和修正客户定位。 3） 合理布局满足不同消费层次的商业网点。 这里需要指出的是，大陆商业银行还需要逐步形成和习惯于做前期市场研究的习惯， 因此，在进行银行网点规划和装修设计之前，何不进行您所在银行区域目标市场和 目标客户定位研究调研，弄清楚您所设计的美伦美幻的网点图片是不是您的客户所 希望看到的。 5.?物业成本： 1） 地价 2） 租金 3） 配套成本 4） 竞争店数 5） …… 以上都是我们需要考虑的网点因素，有时候银行网点往往占地面积大，功能定位齐 全，影响面广，因此必须充分考虑当地及周边地区的人口数量和结构、消费水平和 发展趋势、市场环境和现有网点布局交通条件等因素，统筹布局大型网点。 当然，以上因素会随着不同发展区域和不同银行的内外因条件，所选用的考量因素 可能有很大的不同，在进行银行网点规划时，你永远不要忘记：因地制宜是我们的 布局基础和原则，因为网点规划工作也和您投资房产是所需要的研究和规划一样。 调整字体:???? 银行网点布局策略和选址技巧 一般认为网点作为银行营销和服务主要渠道，其作用将越来越重要，但 同时也面临着严峻的挑战：激烈的竞争、不断改变的客户偏好、迅速发展 的城市等等。可是，银行往往缺乏信息数据，分析 工具也不够健全。如何采 用科学的方法，充分收集有关市场数据，并对网点进行合理的布局规划和 选址，将成为银行提升自身形象、提高市场竞争力所面临的迫在眉睫的问 题和重大的挑战。 过去较多银行的机构设置和网点布局由于忽视了市场容量和市场属性, 以及不能及时掌握和处理影响市场变动的大量其他数据，某种程度上造成 了网点分布及建设的盲目性，也造成了网点单产低、业务趋同，不能很好 地适应经济发展水平的提高和客户个性化的需求。 某些银行网点效益不好，其中可能有经营管理水平不够高以及市场服务 意识不够强的原因，但是网点空间布局上的不合理、不规范，及网点选址 缺乏科学依据和手段也是一个非常重要的原因。 银行网点的布局和规划是落实银行战略的重要的一种手段。由于新网点 的开设需要有较大的资金投入，银行的决策必需要基于统计分析、市场调 研、竞争分析、经济和财务评估等方面的内容。银行需要了解市场潜力进 而将其转化为收益，了解目标顾客的分布规律，他们在何处居住、工作和 活动，有哪些 银行使用习惯和 偏好。 南京