某生物制品公司营销方案.docxVIP

最新 精品 Word 欢送下载 可修改 神内生物制品营销方案 筹划负责人：陈斯 李德明 何美寅 林洁鸿 李淑枫 林惠琼 筹划时间：2022年12月27日 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u 一、引言 一八6531200 \h 3 二、竞争者分析 一八6531201 \h 3 〔1〕主要的饮料竞争对手有 一八6531202 \h 3 〔2〕竞争环境SWOT分析及战略选择 一八6531203 \h 6 三、4P营销组合策略 一八6531204 \h 7 〔1〕产品策略: 一八6531205 \h 7 〔2〕价格策略 一八6531206 \h 8 〔3〕渠道策略： 一八6531207 \h 8 〔4〕促销策略： 一八6531208 \h 9 四、编制广告预算和测定广告促销效果 一八6531209 \h 11 〔1〕广告预算 一八6531210 \h 11 〔2〕广告效果测定 一八6531211 \h 12 五、关系营销 一八6531212 \h 14 〔1〕分销商： 一八65312一三 \h 14 〔2〕媒体〔社会组织〕 一八6531214 \h 14 〔3〕消费者： 一八65312一五 \h 一五 〔4〕竞争者： 一八6531216 \h 16 〔5〕政府部门： 一八6531217 \h 16 〔6〕供给商： 一八65312一八 \h 17 六、业务人员管理制度 一八6531219 \h 17 〔1〕人员招聘： 一八6531220 \h 17 〔2〕人员培训： 一八6531221 \h 一八 〔3〕人员管理： 一八6531222 \h 19 七、市场效果监控 一八6531223 \h 21 一、引言 神内公司是一家位于新疆石河子市，以生产功能性果蔬汁饮料为主，以特色绿色食品为开展方向的现代股份。在公司经营之初就制定了以功能性的果蔬汁饮料为主，以特有绿色食品为开展方向，在全疆范围内初步形成“神内〞的品牌优势，产品在饮料市场的份额不断扩大，品牌价值不断提升。产品已远销南京、西安、成都、上海、厦门等城市，市场影响力逐步向全国各地延伸。 本筹划方案以神内公司进入以广州为代表的华南市场为例，主要分析神内公司的竞争者、产品营销组合、广告预算及检测以及人员管理，试图探索神内公司在华南翻开市场的方法。 二、竞争者分析 我国饮料市场经过多年的开展，已由当年单一的普通的“汽水〞这么一种，逐渐开展为碳酸饮料、水饮料、果蔬汁饮料、茶饮料、功能饮料、含乳饮料众多种类并存开展，且不断推陈出新，又出现了粗粮、大豆、咖啡、花等饮料正寻求突破。同时，新产品、新概念、新工艺的不断开展创新，使得国内内饮料市场竞争加剧。 一份调查结果显示，有32.8％的受访对象选择饮用水为购置最多的饮料品类，茶饮料位居第二，其下依次为果蔬饮料、碳酸饮料、含乳饮料、功能饮料和咖啡饮料。曾经风光一时的碳酸饮料已经落到了第四位，而茶饮料、果蔬饮料这类健康产品那么明显受到越来越多消费者的青睐。“果汁的崛起引发了饮料行业从碳酸饮料—矿泉水—茶饮料之后的第四波饮料行业浪潮。 经济兴旺的广州，地处东南沿海，是国内、国外品牌的必争之地。饮料市场的竞争尤为剧烈。神内公司在广州的主要竞争对手是果蔬汁饮料生产企业，然而越来越多的饮料企业实施多种类多品牌策略，涉及更多的细分市场，生产更多种类的饮料，原本只是生产碳酸、水、茶、乳类等等饮料的企业也开始开拓果蔬汁饮料市场，因此，这类企业也不容无视。 〔1〕主要的饮料竞争对手有 1. 汇源公司 汇源果汁是果汁饮料的老品牌，它于今年年初在香港上市后风光无限，尤其是公司三大主要业务100%纯果汁、中浓度果蔬汁、果汁饮料营销势头良好，近日重拳出击推出新品“奇异王果〞，并定位为于“超级水果〞概念的群众化果汁饮料产品。公司高层近日表示将进一步稳固并提高在100%纯果汁和中果汁市场份额，同时加紧向华东、华南扩张。 〔1〕汇源果汁的市场情况：2022年上半年汇源100%纯果汁继续牢牢占据内地市场的头把交椅，以高出四倍市场份额的骄人业绩遥遥领先于主要竞争对手。中浓度果蔬汁已成为公司成长最快的业务。2022年在中浓度果蔬汁市场占据的份额约为25%，到今年上半年已经扩张至39.8%。 〔2〕厂房的扩张：据悉，汇源果汁在内地的厂房将新增6个〔当前从母公司收购的厂房已经投产，其它5家将于2022年上半年陆续投入使用〕，每家新厂房的设计年产能约为30,000吨，他预计建成后汇源的整体产能将由现在的196万吨提高到210万吨。据了解，包括六月份收购的江苏汇源在内，新建的六家厂房中有三家选址处于华东、华南区域，分别在江