宜家家居市场营销分析.pdfVIP

. 宜家家居市场前景及营销分析 宜家家居 （IKEA）于 1943 年创建于瑞典，“为大多数人创造更加美好的日常生活 ” 是宜家公司自创立以来一直努力的方向。 宜家品牌始终和提高人们的生活质量联系在 一起并秉承 “为尽可能多的顾客提供他们能够负担，设计精良，功能齐全，价格低廉 的家居用品”的经营宗旨。 在提供种类繁多，美观实用，老百姓买得起的家居用品的同时，宜家努力创造以 客户和社会利益为中心的 经营方式 ，致力于环保及社会责任问题。今天，瑞典宜家集 团已成为全球最大的家具家居用品商家，销售主要包括座椅 /沙发系列，办公用品， 卧室系列，厨房系列，照明系列，纺织品，炊具系列，房屋储藏系列，儿童产品系列 等约 10，000 个产品。 目前宜家家居在全球 38 个国家和地区拥有 310 个商场，其中有 10家在中国 大陆，分别在 北京、天津、上海 （两家）、广州、成都、深圳、南京、大连、沈阳。 宜家的采购模式是全球化的采购模式， 它在全球设立了 16个采购贸易区域，其中有 3 个在中国大陆，分别为：华南区，华中区和华北区。目前宜家在中国的采购量已占到 总量的 18%，在宜家采购国家中排名第一。根据规划，至 2012 年，宜家在中国内地 的零售商场将达到 11家，所需仓储容量将由现在的 10 万立方米扩大到 30 万立方米 以上。中国已成为宜家最大的采购市场和业务增长最重要的空间之一，在宜家的全球 战略中具有举足轻重的地位。 公司口号：生活，从家开始。家，世界上最重要的地方。 . . （一）营销环境分析： 1.宏观环境分析： （1）人口：中国是世界上人口最多的国家， 2008年末中国大陆人口13.28亿，占世界人 口的20%、亚洲人口的 33%。如此巨大的人口基数带来的巨大的消费市场，这对于一家面 向家具市场的企业来说，这是无法抗拒的一块大蛋糕。中国人口在历经了三个高速发展阶段 后，在1991年开始进入一个逐步平稳发展的阶段，人口的增长率在呈现缓慢减少的趋势， 宏观上看人口的减少，虽然对与市场的容量来说表面上是在起负作用，但是，由于中国的计 划生育制度带来的人口的减少，从微观层面上则表现出每一家每一户生的孩子少了，则每家 的开销比过去少了，这样，就带来了可支配收入，这显然对于家具市场是好消息。在人口增 长逐步实现平稳后，人口的构成也发生变化，年轻一代特别是目前70后，和80后占据主要 的消费市场，这两代人无论从价值观、思维方式、消费理念上与老一辈都有很大差异，同时， 家庭的规模也在缩小，而且越来越多的年轻人开始结婚后选择丁克家庭，所以，在家具方面 更家需要体现出独特性和差异性。 （2）经济：中国从1949年建国初期的5亿人口，960万平方公里国土的国家，全国主要工 业品最高年产量仅为：纱44.5万吨，布27.9亿米，原煤6188万吨，发电量60亿千瓦小时； 粮食最高年产量也只有1.5亿吨，棉花84.9万吨。这样极度贫困的经济状态，发展到目前（2010 年数据）国内生产总值397983亿元，2010年全年粮食总产量达到54641万吨，全国规模以 上工业企业实现利润38828亿元，同比增长49.4%，比上年同期加快41.6个百分点。在39 个大类行业中，38 个行业利润同比增长。消费平稳较快增长，热点商品销售旺盛。全年社 会消费品零售总额154554亿元。我国目前总体经济处于一个高速发展时期，年GDP增长率 超过 7%，尤其是房地产行业，成为我国带动GDP 增长的支柱行业，虽然我国高速增长的 经济背后存在极大的风险和泡沫，但是高速发展的经济带来的生活水平提高，人们对生活品 质提出了更高的要求，而且房地产行业的增长，势必为匹配房地产的家具业带来较大的发展。 （3）自然环境：尤其是以树木为原材料供应的家具厂商，自然环境的变化对这个行业起到 至关重要的影响，我国林木种类丰富，但森林覆盖率只有 12.98%，和世界很多国家相比， 和经济建设对木材的需求量想必有这很大的差距。同时，在全球不可再生性资源日益短缺的 时期，森林等可再生性能源的开发得到重视。木材不再单独供应建材市场，更要面向能源市 场，对木制品的需求将